创业者说（二十）：不害怕被拒绝

以前在企业工作时，有外委业务时，作为甲方，地位很超然，对于一些不太合适的供应商，也曾拒绝过，例行拜访一般还是会应酬下，但是不做深入的交流，以免在上面浪费时间。

现在出来以后才发现，拜访供应商，尤其是第二次拜访供应商，有些供应商还是存在一定的难度的。

比如在三周前拜访的供应商，初次交流，相谈甚欢，他们也对我们的一些技术非常感兴趣，初次交流后，相约后续继续交流，但是接下来的两周，对方的领导出差（通过内部朋友证实确实是出差了），之后联系上了，看的出对方表示的不太热情，也不知道是什么原因。

之前没有遇到过类似的事情，不免心里没有底，更主要的是惦记着对方的业务，这单如果做成有几十万的业务量。正是这种心态的原因导致期望很大，因此当被对方拒绝时，心情感到很失落。

其实换个角度想想，被拒绝也是非常正常的事情，本来和对方的交流也没有进入很深入的程度，对方忙也是非常正常的事情，也有可能对方的项目发生了一些变化，这也都是非常有可能的事情。

上午发信息给对方，没有收到回复，本来以为彻底没有希望了，没有想到在写这些文字的间隙，对方领导约了周三一起聊聊。

真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！

这给我带来的启示是，做项目全力以赴即可，多和客户接触，做到广撒网，和客户交流的过程中也是不断进行深化的过程，这个户如果做不成，则可以通过接触，了解自己做不成的原因，进一步完善，为后续的客户做准备。

总之，做项目乐观对待，不要害怕被拒绝，被拒绝是成长的必由之路。