Susan

      Susan从15楼转到10楼，跟我接触很多，比之前更忙了，之前上班到晚上10点，下来以后就是凌晨2点，一周上七天班。15楼得了她大客户的顾总，接到的单子多不多我不知，但用到我们的产品少了，也琐碎了，要的样品倒比大货还多。这里多少我带了点鄙视的情绪，把Susan弄走，我比她本人还义愤填膺。我觉得太不公平，太没有格局，遇到事情我果然只会生气。

      Susan也找我开发很多样品，还是很难搞的那种样品，我每天晚上十一点接到电话，必然是她在跟我讨论样品怎么做。我一个小兵，此刻倒想化身骑士来帮助她了，勤勤恳恳开发样品，认认真真测试产品。她开始给我下单，只不过开始问价格，还价也狠，跌落一次，她事事都留意，计算成本，而不是同以前一样抓大放小。她的订单数量很大，材料很贵，利润很低，而且是她之前从来没做过的压胶服，她一点点去学习，小心谨慎。找不到胶条厂，我给她推荐了一个，算是靠谱的，认识很多年了。林师傅很得力，帮她把控好质量关，以前合作的工厂后来合作的工厂厂长都很看好她，她的订单总是优先安排尽心尽力。我曾以为，没有了客户，她就没有了全部，但是忘记了，多年的努力，积累起来的绝对不只是客户那么简单，工厂也很重要。后来在我创业的时候，我问她客户都从哪里来的，她说她的客户都是客户介绍的，当初客户按照SMC的要求跟15楼继续合作，却把美国另外两家大客户介绍给了Susan，客户又介绍了意大利客户给她，所以给我的单子就是一个知名户外品牌下给她的。另一个客户，是超市货，一次几十万件衬衫，林师傅帮她跟完第一次压胶服，就飞去柬埔寨盯了几个月衬衫单子。公司在没有成果时，所有开发费用全是她个人垫付的。这得满足两点，一是舍得钱，二是得有钱。

      Susan一个人手上跟了几十款的订单，夜以继日，最初这一年，我一天的24小时任何一个点接到她的电话都不奇怪。直到她在公司瘫了，被老公接回家，在家休养了一个星期。那一个星期，她不打电话了，发微信，发QQ，发邮件。我以为她是个铁人，但是铁人是不存在的，血肉之躯，拼得不过是健康。以后看到她喝红枣茶，枸杞茶，我都不奇怪了，怕死是人的本性，革命尚未成功，还不能倒下。

      我问她咋不招人，她已经够资格招人了，她说招了没有合适的。林师傅是没有编制没有合同的，她放弃自己的编制，是Susan自己发她工资，留下了招人的名额，可实在招不到人。她去N城另一家单位把她刚工作时的一个下属挖过来了。有了人给她打下手，她花更多时间开发客人的单子，我以前在江苏出差都坚持当天往返，我觉得自己挺勤奋了，可是她去香港出差当天往返，客户的办事处在上海和香港，她哪个都是当天往返。去美国和意大利本部，她能熬夜收拾样品，然后直接去机场飞，为什么不提前准备，因为没有时间呀。每天都埋在一堆资料和邮件中。

      第二年，她又陆续招了几个，来来去去，最后除了林师傅，还有四个稳定下来。她又做回原来的位置了，她连续两年优秀员工，比较讽刺的是，她原来在15楼，亏损严重，顾总连降两级，部门被吞并了，其他组都被砍了，只有Susan原来的组还保留着。现在想来，顾总当初做这个计划也是无奈之举，如果不把这个客户握在手里，就不是连降两级这么简单了。Susan有能力开发新客户，顾总已经不惑之年，开发工作早就不做了，拿着高工资，管理的部门又不得力，在公司舍弃的范围里。只不过她做这些事情，没有同Susan沟通过，自己就去做了，她觉得Susan不会走，毕竟有两个孩子，可是她还是低估了Susan，Susan第一个孩子出生她就把房子卖了跟公婆换在一个小区，方便老人带孩子，一心冲刺事业。第二个孩子更是只休息了一个月，不同她商量就想拿捏她是万万做不到的。

      第三年了，她有了人手帮忙，下班上班都可以准时些，每天辅导女儿功课，她开玩笑说有点扎心，辅导功课，能抓狂，比跟客户沟通难度大多了。一不小心就失控了。一个人释怀，大概是可以聊点工作以外的玩笑话了。