【亚马逊品牌运营8】没1000个用户先别谈品牌

先服务好你的1000个用户，再谈品牌。

1 品牌是什么？

我们一直谈品牌到底是什么含义，我认为品牌的核心就是承诺，我这个品牌说到做到，消费者认可了、满意了、帮我们传播了、形成一定的口碑力，小范围大范围也好，产品能切切实实的帮到消费者。久而久之在消费者心智中形成比较稳定持久的认知，愿意买单，这就是品牌。

所以说，想在亚马逊经营品牌，一开始都不能投机取巧或者走捷径，一定要有好的产品切实的帮到顾客。

2 流量思维转变过来

既然我们选择服务好顾客，那么我们做品牌必须拥有用户思维而不是流量思维。流量思维是亚马逊listing的流量越多越好，想着各种办法去搞来流量，但是这其中很有可能是无效的引流，浪费了精力又多花了不必要的钱。

做品牌因为一开始比较小众、细分，所以我们需要精准的顾客和流量，近的说listing的转化率会高点，出单也更多点；远一点说，拥有用户思维的小众品牌才能初期在一个能量场较大的范围形成影响力，因为顾客都是你的产品粉丝，因为现在顾客额选择太多了，要让一开始记住你的品牌、喜欢、用上你的品牌产品比较难，同事你还得防着其他同类产品的竞争对手。

3 你的品牌的核心用户是谁？

不管我们在做品牌定位、产品优劣势分析、竞争调研、市场分析、关键词挖掘等，我们始终都要想着顾客都有什么痛点？他们为什么会有这痛点？痛点的优先级？最痛的点是什么？如何用我们的产品或者服务来满足他们？

我们的用户都是什么人、消费能力、生活习惯、国家、气候、性别、民族、信仰等，我们需要做比较详细的用户画像，很清晰的了解用户的情况和需求。

光做数据调研、市场调研还不够，还需要自己置身处地的设想，加我我是用户，我会遇到哪些问题？找谁解决？我为什么会选择这品牌？我的购物使用产品的体验好不好？

4 拥有第一批的1000个用户

为什么不是100个、1万个而是1000个？1百个用户数量太小，1万个对于前期的没什么市场影响力和名气的品牌而来可能难以实现。1000个不多不少，是个可以达到的数量，而且对于前期的种子用户、或者核心用户而言数量也刚好够。

如果一个亚马逊品牌没有1000个忠实的用户，可能是你的产品不行没有竞争力、营销推广不行、产品定位错了、运营人员不行、产品推出的时间点不对、行业竞争过于激烈你没有生存空间等，如果大家遇到这种问题，需要认真反思了是哪些环节出了问题。

每天服务好自己的顾客，做好产品，让顾客持久的喜欢上你，品牌也就慢慢形成了。

原创作者介绍：无忌聊跨境电商，亚马逊品牌运营有问题给我留言 wujitalk.com

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