《小狗钱钱》第三章学习笔记20210202

一、自我认知程度

关键句：“知道如何去实现并不是目前最重要的事情。最重要的是，你真的有这样的愿望，否则你一遇到困难就会放弃了。”

应用：延续第一、二章，作者一直强调对自己的了解和探索，但这个探索是建立在行动的基础上进行的，如自己想要一件漂亮的外套，在淘宝上不断浏览，我们都不会知道这是否适合自己，只有真的买下来，试穿过，我们才会知道，这是否算一件漂亮的外套。但是，我们总会遇到困难，可能尺寸不对，有色差，版型不好，感觉“照骗”，我们是会遇到困难就放弃了，还是不断买不断退货，还是直接去商场试穿来明确自己喜欢的“漂亮”是什么。结合自身经验，我将认知分为3个要素，一是定义，我是否知道自己要的是什么事物，如Eden说自己想去游乐场，那么我会引导他想游乐场具体指的是哪一个游乐场；二是排序，例如在十个目标中选三个，三个目标中的高低序列；三是特定条件，这些事物中，是否需要前提条件下，才能达成的，例如Eden想去游乐场，前提是有人愿意带他去或当天天气晴朗。尤其是在实际行动中，我们会越来越清晰这些要素。

二、自信程度和如何自信

关键句：

“你是否能挣到钱，最关键的并不是你有没有好点子，也不是你有多聪明，而是你的自信程度。”

“你的自信程度决定了你是否相信自己的能力，是否相信你自己。假如你根本不相信你能做到的话，那么你就根本不会动手去做，而假如你不开始去做，那么你就什么也得不到。”

“你去准备一个本子，给它取名叫‘成功日记’，然后把所有做成功的事情记录进去。你最好每天都做这件事，每次都写至少5条你的个人成果，任何小事都可以。”

应用：我相信这些话，源自《财务自由之路》的描述，我们总是夸大短期成果，却看低长期成果，复利就是一个很好的说明。自信之所以能够成功，是因为自信让我们敢于开始，敢于行动，一旦行动，周边的资源会靠近，会让我们做出更多选择。例如，我开了从一家茶饮店，美团和饿了么的招商就会上门找合作，上了平台，每日的销售额从50杯递增到200杯，有一个公司客户建议做团建，口碑建立后，周边写字楼每月团建订餐从1单到8单。为什么自信能赚钱，就是因为你自信能开茶饮店，敢于承担这些风险，敢于进入平台，哪怕美团的抽佣费用很高，哪怕团建订单可能对供应和人手带来考验，因为第一个敢于成功，我们有信心承担进入平台的风险，甚至更多的风险。

Eden的成功日记今天的记录是，向日葵阅读拿到98分。

三、商业模式的成功在于是否解决客户痛点和自身在痛点解决资源的累积程度。

关键句：“商人给了他两个重要的建议：第一，为别人解决一个难题，那么你就能赚到许多钱；第二，把精力集中在你知道的、能做的和拥有的东西上。”

应用：养宠人群逐日递增，养宠人士总会遇到宠物离世的伤心，但宠物殡葬物品并非像其他宠物用品那么好找，例如宠物骨灰盅，有一个茶叶商，发现这个痛点，而且发现宠物骨灰盅和茶叶的瓷器储存盒类似，于是批发大量瓷器盒包装成宠物骨灰盅销售。