60s成交术笔记
2018-03-09 本文已影响8人
骆长珊
60秒成交术学习笔记
1、塑造
根据人的3个层次塑造产品价值：
理性:把产品卖到人的大脑（利益、结果、数字、图片、见证）
感性:把产品卖到人的心中（情感、情怀、感觉、故事、场景、梦想、未来、成长）
神性:把产品卖到人的灵魂深处（社会责任，你要为社会公众做那些贡献）
2、成交（万能公式）
价格对比：与天价对比（飞流直下三千尺）
价格分解：分解细化到天（大数化小，小数化了）
价值置换：换时间、换美丽、换财富、换建康，（至少3次以上，这样才有感觉）
暗示成交：用希望提问，强化梦想
送礼成交：感觉超值，礼物虚实接合（礼品是成交的崔化剂）
提问方法——痛点（放大）……看、问、听、成交
