为什么同样的一个要求用不同的方式提出来，你的反应就会从负面抵抗变

《影响力》这本这本书风靡全球三十载、《财富》杂志力荐的商业必读书之一，亦是最强大最诡谲的心理学畅销书！由于它的影响，劝说得以成为一门科学。这本书的影响力可见一斑，几年前读过一遍，当时感觉很经典，有股醍醐灌顶的感觉。但如果你在我读第二遍之前要问我书里面讲了什么？我也只能说出来几点，印象深刻的也就两三点，其他的也都忘记的差不多了。这点说明好书要常读，要温故知新。

前一段时间微信读书app里给我推荐了这本书，便又读了一遍。再读肯定会有新的收获的。很多经典的作品需要多读，常读，每一次都会有新的体验和收获。知乎上有一篇问答叫《年少没多少感觉，长大才恍然大悟、赞叹不已的好书或好文，有哪些？》，我当时写了一个回答：史铁生的《我与地坛》。

人随着年龄增长和人生阅历的变化，再读之前的经典，会有很多的新的体验、感悟，或许还会有很多的惊喜。以前看不懂的，不理解的，突然发现懂了，理解了。技术的书籍这种感觉可能会更多一些。言归正传，回到这本书上来。

这本书的读者是谁？

想了解并利用这些心理学的原则帮助自己的人，无论你是普通人，还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。读者可以是任何人，企业管理人员还是销售人员，或是普通员工，这本书都可以让你去理解和利用顺应心理学产生影响力。

这本书在讲什么？

这本书主旨在讲顺从心理学，除了讲了六大心理秘笈，互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺，另外还讲到了最基本的对比原理。内容围绕这一些原则展开，从每一原则（对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺）的社会功能来讨论它们，看看顺从专家们如何将之整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之发挥出巨大的力量和影响力。作者向我们解释了为什么同样的一个要求用不同的方式提出来，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？这些影响力背后的心理秘笈是什么？商人又是怎么运用影响力来兜售商品，推销员如何运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。还有你的朋友和家人，也会在不知不觉之间，把影响力用到你的身上。不知不觉中怎么成为了这些原则的受害者。

这些原则怎么来的？

起初，研究大多以实验的形式开展，基本上在作者的实验室进行，受试的则是大学生。过了一段时间作者认为实验工作尽管必要，但还不够。后来作者系统化地让自己深入顺从专家——销售员、筹款家、广告商等的世界。这本书里列举的许多证据，都来自作者的亲身体验：在各类致力于让你点头称是的组织里假冒顺从专家，或是心怀远大抱负的专业人士。来自于作者三年参与式观察，作者又从顺从执业者所使用上千种不同的策略中分为了6个基本类型。每一类型都是从一种能指导人们行为的基本心理原则衍生出来的，正因为如此，这些策略就具有了左右人们行为的力量。

每一原则均能使人产生出不同的自动、无意识的顺从（即一种不先思考就答应的意愿），作者也从这个角度来检验它们。有证据表明，现代社会日益加速的步伐和大量信息带来的冲击，会使这一特殊形式的无意识顺从在将来变得愈发普遍。因此理解无意识影响是怎么一回事，为什么会这样，对当今社会来说也日益重要了。快来读一读吧！