Since1979-008 微供市场的起源

微供市场这边，我们主要是为微商去供货的。那我们好奇的问了句，微商供货跟淘卖供货，这边主要的差异是什么呢？第一个呢，如果给淘麦贡的货是80到100的话微供市场呢会在100到150，也就是价格方面来讲微供市场会更高，因为这边的品质。故要求更高，同时也不希望跟淘麦这边的货源，能够冲突。第二个呢？这边本身，他会有非常非常多的新品。因为在很多供应商的角度上来讲，他们觉得，在社交电商里面是更好的一个测试新款测试以后，未来的爆款的一个地方。而像淘卖啊，像甚至其他的一些电商平台更多的是去卖爆款，那已经成熟的爆款。

我说，那你能不能介绍一下这个微商到底是什么样的人群。他们是通过什么方式来卖。于是老板就跟我举了两个例子。他说，以前呢，我是在做线下生意的，在四川那边后来呢，关了线下的店直接到南通这边来卖，这个来进货卖货，当时呢？他最早只是做淘卖一条街的，里面的一键代发。后来慢慢慢慢他越做越火之后呢诶他发觉到他这边来的不仅是一些淘卖，还有很多社交电商，但是他们两者要的货呢，确实不太一样。而且他们的素材也不太一样。

所以，他就很吃惊，知道原来微商并不是像原来说的那种，所谓的传销或者是层层压货的模式。其实每个人的这个朋友圈里面又有他的社交圈和工作群。另外一个，他也给我取这个例子，他还有一个朋友去做航空的地勤人员。这航空的地形的这个人员，他经常替一些老板，这些政府的官员去预定一些机票。于是慢慢慢慢的，他也累积的非常多的客户。这个时候呢，同样他也看到了这样家纺4件套非常好的品质。他要求，就是给他做很好的包装，然后他才能够卖给他的这些优质的客户。这时候，他的毛利率基本上能够到200%到300%。所以，这就是他给我讲了两个关于他的微商的故事。

在后面，他就知道原来卖货并不是把图片share到微信里面，而且需要花非常多的时间去做一些功课去做一些背景。最后呢，他经常喝了酒就可以去把很多酒的一些信息写在上面卖得非常好。他现在除了他喝不起的酒以外，其他酒都得先喝，然后呢，在查完资料，然后再推荐给我的朋友。所以其实我们所谓社交电商。

在我们生活中无处不在，大部分的呢，其实对我们身边的普通的人只是今天的微信已经从我们的朋友圈发展成我们的工作圈，甚至我们的客户群。因此，今天在你传播很多信息的时候，可能会引起各种各样的人感兴趣。但是最终想要去做微商，还需要以服务取胜而不是商品取胜。因为今天如果从商品的效率。或者说，为了商品的渠道来讲，不管去淘宝、天猫或者其他电商平台，他的效率和他的本身供应链成熟度已经很强。但是服务层面上确实慢慢在弱化。也就是其实，我一直非常失望的是，当年淘宝最能够让人感受到就是那个亲，就是那些中小卖家不断的服务不断的咨询，里面的一些耐心的回答。而今天呢，我们越来越讲究效率的时候，使得我们非常非常的多的人。只关注怎么搜索到商品怎么比价，然后就下单。散失掉的是原来电商最小的那些温度。更多的是我们所谓的冷冰冰的效率。