领袖思想 盈利创新——岳文军

1、领袖深知：自然万物一切的结果，都与过程有关，一切的过程都由开始决定；

2、领袖一切都以好结果为导向，没有好结果的开始与过程都是多余的；

3、开始好了，过程也就好了，结果当然也就好了；第一步决定了最后一步！

一大中心：一切围绕企业赢利为中心

学习赢利创新的目的？

是为了合法合理的为企业赚到更多的钱？

商界名言：企业不赚钱不赢利就是犯罪！

商业赚钱的三个阶段：

营制是指“谋利”，以赚钱为目的，未必能赚到！第一阶段利已

盈利是指扣除一切成本后，确定必须要赚到钱！第二阶段利企

赢利是指必须要赚到钱，现金流、收入和利润！第三阶段利众

任何企业都有自己的产品！做产品需要有三种投资：

1、上游，工厂，生产

2、中游，代理，流通

3、下游，门店，零售

一元费率：固定成本，变动成本

成本节约不和老板、财务有关，跟花钱的人有关。

九大盈利模型

1、利差买卖盈利模型

卖货挣差价，收入－成本＝利润

核心：产品、项目、业务等追求利润率

产品：爆品、常规、赚钱、尊贵、延伸

卖产品的核心：

如何让产品做到行业前三名？

如何让产品的价格降到降到行业最低水平？

如何通过产品可以融资变现或后段盈利？

2、消费需求赢利模型

其核心就是品牌的塑造，满是消费者的一切痛点和要求。

品牌就是找到客户的魂，这个魂就是让消费者愿意多花钱的理由！

品牌

1、功能

2、情感

3、精神

核心

品牌核心是研究人心人性用内在需求，

品牌主要渠道：高端场所、专卖门店

奢修品多数是卖品牌顺便送产品

广告核心是九次入脑四十次入心

3、模式方案盈利模型

其核心就是赢利模式的设计，解决渠道或客户的问题。

模式分为赢利模式——企业是依靠什么核心而赚钱？

商业模式——利益相关者是如何整合共赢的？（客户、产品、竞争壁垒、运管）

营销模式——企业产品交易的一种策略方法？

融资模式——招商模式——路演模式——运营模式

把所以看得见的利润分掉，想办法赚看不见的钱才是王道。

前端越容易，后端可能就越复杂

模式本身就是比产品更好的产品

没有商业赢利模式绝不开公司

4、系统自传盈利模型

用一套可以赢利的系统去整合社会上已有的资源。

系统核心：

盘活社会中的固定资产

把花钱的事都由别人去干

收钱的事都自己干

未来我将如何整合社会资源为己用

5、资源垄断盈利模型

——拥有不可替代的稀缺资源

星星之火，可以燎原。

核心：社会上任何资源都是有限的，谁垄断谁发展。

稀缺资源本身就是比产品昂贵的一种产品。

稀缺资源在哪里？如何和他们去合作？

6、专利收租盈利模型

我的特长有哪些？

不要把你的特长当成你的爱好。

特长是代表一个人在社会上生存的能力。

如何让公司各成员特长发挥到极致？

7、资本杠杆盈利模型

——如何让杠杆重复放大

8、帝国权威盈利模型

——如何让交易与我有关

9、宗教利他盈利模型

核心：如何解决人心人性的思想

六大模式

1、互联倒流模式——免费，补贴，倒贴

先免费引流，再补贴倒贴，再导流赚钱

2、连锁复制模式——系统，裂变

加盟连锁，渠道裂变，标准化的核心是复制

如何设计0-1比1-n更重要

系统的背后是流程，找到能复制的人更为重要

3、直销创业模式——财富裂变

选一个好产品

建立分配机制

省下广告费用

服务好准客户

拓展用户数量

增加体验感觉

4、金融资本模式——杠杆，精算

5、投资倍增模式——资源配置，上市放大

产业链：价值链、企业链、供需链、空间链

模式方案本身就是最好的产品

模式一定在产品前面，否则就是闭门造车

模式是比产品更加重要的产品，比产品更为赚钱的产品

6、产业链条模式——垄断，控制

五大核心

引流设计核心：一切围绕——入口——产品——用户

入口：促销——引流——怎么引流

入口不对，努力白费

90后：颜值、品牌、品质

关键入口资源定位

1产品刚需爆品，不是拿来赚钱而是圈人的

2当今入口将会成为商家必争之地，得入口着得天下。

渠道设计核心：一切围绕代理，经销

得用户者、渠道者，得天下也。

平台设计核心

——围绕创业，分配

少赚就会多赚，多赚就一定少赚（平台，公司，成本）

跨行设计核心——围绕渠道，消费者

其核心是消费者为中心，渠道为中心

整合一切可以整合的资源

生态设计核心——围绕资源、合作

老板只干资源整合（现金流、人才、品牌、渠道、模式、系统、产品、客户）

总经理必须干好经营的事情，企业99%问题是因为缺资源

定位决定未来，先升官再发财

我所说的就是我的人生，我所做的就是我的命运

领袖深知：一个认为自己越来越好的人，他的未来才会越来越好。

领袖思想，赢利模式（模式为王）

领袖演说，赢利模式（收钱为王）

当今社会的钱在哪里？（人、财、物）

战略规划

目标计划

时间节点

策略方案

执行落地

当今老板都要改变赢利思维

过去以产品为中心，生产、销售、运营

今天以模式为中心、用户数量为中心、渠道数量为中心、模式创新为中心

赢利模式必须抓住两件事？

量：用什么方式跑量

利：用什么方式赢利

盈利创新——模式设计的步骤

第一步、满足客户的需求、客户画像、用户群体

营销瞄准准客户，模式瞄准非准客户

第二步、能让客户赚钱——先回本再赚钱

我们的企业不论产品项目业务还有哪些人需要？同时他们还需要什么？免费不是不要钱。

第三步、可以快速复制裂变

裂变的核心是赚钱的速度，变现的速度

不要增加投资人的额度和代理商的成本

第四步、渠道用户联盟

联盟条件：拥有必要的资源、能力、价值观、壁垒

领袖深知投入成本越大，退出成本越高

联盟形式：

1、制造商与经销商联盟

2、批发商和零售商联盟

3、制造商和零售商联盟

4、零售商之间相互联盟

5、平台与渠道用户联盟

第五步

成本外包删减

将自己要投资的钱让别人去出

不要增加自己的固定支出，少花钱多办事，多花钱办傻事。

第六步

增加转换效率

世界上大公司赢利的特点：

美国公司：大，管理层财务出身多，具有资本思维，数据思维，CEO

德国公司：精，管理层技术出身多，才具有工匠精神，精益求精，工程师

中国公司：快，管理层业务出身多，具有卖货本领，招财进宝，销售员

第七步

资源核心竞争

关键资源越多越好

第八步

上下产业整合

辅导下游、整合上游、并购中游、跨行合作

核心：整合上游解决产品供应问题

并购中有解决同行品牌

辅导下游打开渠道收益问题

总结三点

一个目标：成人达己，把自己成功建立在帮助别人之上

两个核心：破壁三层，赢利终身

三个定位：让消费者可赚钱、让代理商无需销售、让投资者只赚不赔

两大增长

让企业现金收入快速增长

让企业渠道用户快速增长

三大布局

人：老板、团队、客户

财：投入、成本、产出

物：产品、业务、模式

慧才、帅才、将才。得三才者，得天下也。