后疫情时代的企业应对策略

今天主要是想跟大家分享：最近红杉资本出的一份报告。

以下，Enjoy：

过去被认为很好的新经济的企业，现在都在裁员。比如，一些互联网公司、造车新势力，还有一些传统的企业也在裁员。这一系列的情况，意味着当下的状况都不是很好。

从宏观来说，当下经济面临什么样的状况。疫情下的你，不能忽略这些东西，就像南美的一只蝴蝶煽动翅膀，最终带来北美的一场海啸。我们从一些微观的东西，来感知到宏观的变化。

无论你是作为企业还是个人，你能不能看清今天发生了什么?蝴蝶的煽动，带来了什么样的连锁反应，波及到了哪些企业?

宏观的一粒尘埃，可能就会压垮一家企业。很多企业在疫情期间工资发不出来，裁员、公司解散，带来了一系列的连锁反应。

红杉资本的这份报告的开头就说，无论如何，我们相信这是一个严峻考验时刻，将为你们中的许多人带来挑战和基于。

首先，我们必须认清不断变化的环境，转变心态，有意识地应对，而不是后悔。这个时代有挑战，也有机遇，看你怎么应对，我们强调一个周期的概念。

我们的经济已经变成了一个新的周期的状态，我们的产业、经济和国家都进入到了新的周期的状态。最近我看了很多行业研究的报告，这份报告会更加精练和具体，所以和大家分享。

Adapting to Endure，适应忍耐，这是这份报告的主题。

大的背景，是源自2020年的大的周期。为了应对这场疫情，面临全球经济急剧往下的情况，全球的央行不断地放水，不断地宽松。中国还好一些，但是美国和欧洲，大量的刺激政策，发放大量的货币来刺激经济，不要跌落谷底。

放水的行为一直在持续，持续到今年，出现了一个问题。放水到一定的程度，过量的时候，就会出现一系列的问题，通胀的问题，通货膨胀。一方面是发行量增加，一方面是地缘政治，带来的全球供应链的紧张。从今年开始，美联储就一直在控制通胀。

我们知道，一个国家的央行的任务就两个，控制通胀和解决就业。这就是他的左右手，这个左右手会有相对的制衡。

提升就业就意味着发展经济，就意味着货币政策的宽松程度会放松，发行货币，提振经济，从而发展就业，但是也带来了通货膨胀。这两者之间做一个平衡，就像是跷跷板上，一边高了就要平衡一下。

5月份，美联储加息，带来资本市场的一系列的动荡。但这个加息还没有完成，可能6月份或者7月份的时候，还要持续进行，来应对持续的通货膨胀。

今天的中国还好一些，我们之前疫情的控制还比较好，没有太多的降息，所以没有像美国那样泛滥。

红杉资本是一个老牌的投行，前几天在全球发布了一份报告。今天我们的主题是讲解这份报告中的内容，我们一起来探讨这个问题，因为我们每个人都没办法从这个问题中幸免。

这是一个非常重要的信号，过去资本是非常宽裕的。无论是在一级市场还是在二级市场，宽裕的资本带来了对于更多的创新和创业的信心。但是在今天，当资本已经开始收紧的时候，以前资本是免费的，现在资本很贵。

过去一波股市的跌宕，很多的中概股跌得很惨，有的中概股，跌了70%-80%，很多老牌的投行在这场战役中也是损失很大，包括我们大家熟悉的一些机构。

很多的私募已经出现爆仓，所以今天你的创业，融资的难度会非常大，你更要清楚地思考，你要选择的赛道是怎么样的。

过去资本免费的时候，可能还可以说先给企业烧钱，把火烧起来，把企业壮大，再来赚钱。但是今天随着资本越来越贵的时候，你的火的旺度要靠什么?不能靠外部持续的供血，如果你不能持续把火持续地烧起来，那么可能很难拿到投资。

纳斯达克一周内回撤28%，你知道以前的哪些明星基金，现在跌成什么样了吗?如果你是在做企业，那么你怎么应对?作为个人，你怎么应对?

所以今天，带来的核心的问题，现在钱越来越贵了，靠钱烧出来的公司可能很难得到维系。我们看到互联网金融科技的公司的市值大跌，把过去两年的增长都跌没了，资本的收缩带来了明显的影响。

还有第二个图表的影响，现在资本投资重点关注的是更有盈利能力的公司。在这之前，资本关注的是有很大的增长、在行业有垄断作用的公司，它们并不是很看重当下的盈利能力，这样的企业受到资本的青睐。

但是现在资本更加看重的是一家公司的盈利能力，哪怕你是一家创业公司，不管你过去是否融到资，现在我们更看重的是你的盈利能力。

12个月以后才能产生盈利的公司，现在已经不可能拿到钱，你必须要一定程度的能够自己养活自己。资本选择的方向已经发生变化，持续盈利的能力很重要。这就是我们每个人面临的阵痛。

过去两年的刺激政策，地缘政治带来的战争，以及战争带来的供应链的问题，逐步渗透到国家层面，产业的层面，企业的层面以及个人的层面。上海的很多中小企业，一解封，就准备解散。我们在新闻上看到，很多的创始人，没办法继续走下去，我们看到了他写的遗书，解散公司的信等等。

我们一方面面临通货膨胀，一方面看到经济发展降速。最近上海所有新闻的一个主基调就是复工复产，如果不能恢复的话，就会带来消费的进一步低迷，拖累全国经济的发展，影响今年经济增长目标的达成。

经济不乐观，企业的信心就会受到影响，个人收入就会受到影响，个人就不愿意去做大的花费。

在个体来说，在经济来说，你花多少钱，不在于你现在有多少钱，而是你对未来的预期，如果你预期未来赚钱的能力下降了，那么你就会控制今天花钱的量。

如果你不花钱了，那么企业的产品销售不出去，所以企业也没办法增长。这就带来了滞胀，一方面通胀，一方面停止发展。很多经济学家提议发钱，发消费券，这样就会带来刺激经济的效果。

经济的回复，将是一个长期的过程，烫平刺激政策带来的影响、烫平地缘政治带来的影响，需要相当长的时间。

就像Wendy说的，幸运的是收获了立讯的订单在做，但是很多企业就慢慢慢慢地消亡了，也有很多企业找到了新的赛道和机会。

我们常说，在危机中生存下来的企业，不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最灵敏的。另外，不能说我在等待太平，不能说等到一切恢复到如初的时候，我再做事情。

这一天没有了，过去的再不会来了，你所面对的每天都是崭新的，包括你所处的环境，你面对的人，每一天都是新的了。所以不要思考说，我们怎么找到稳定期的状态再去做，而是在动荡期还是要去做。

对于很多企业来说，今天你要控制现金流，现金流要能够延长你的生存状态，不至于你死亡。有的同学会觉得这是不是有点危言耸听?很多数据你们没有看到，很多的研究报告我们从中嗅到了这样的危机。

要尽快适应它，保持生存的状态，保持当下对于新的经济的适应性，这个是非常重要的点。

当下的Choice是什么?你的财富是由你的认知决定的。什么样的决定是你应该做的决定，一种是今天你要做这个决定，另一种是你当时应该怎么怎么选就好了。人类永远都在选择，你的认知的能力，决定了你的生活和财富。

人生发财靠周期，给大家推荐一位经济学家，他是中信建投首席经济学家周金涛。如果掌握了周期的发展，就能够带来事业的发展。这个人是40多岁去世的，但是他过去做的几次预测，都非常厉害，准确地预测了几次周期。

《涛动周期》这本书非常好，推荐给大家来看。所以对各位来说，你的发财就是靠周期，房地产是这样，电商也是这样。

我们是从宏观的分析到企业，再到个人，你要明明白白地看世界，才能做出正确的决策。

如何理解“你不能在晴天超过15辆车，但在下雨天可以”?

第一，是拥抱现实。

第二，做到快速反应，每一波周期的波动都会胜出优秀的企业。做三方面的准备：

1. 思想上的准备;

2. 团队上的准备;

3. 公司做好准备。

这是红杉资本在后疫情时代给到所有被投资的企业的建议。

当出现一些不可接受的情况之后，你是不是一个内心强大的人。我们所讲到的内心强大，不是没有后顾之忧、没有责任时的毫无恐惧。

而是说，你今天面临很多的公司的开支，面临着员工的生存，可能你的房子已经抵押上去了，你的一切都抵上去了的危机。这样的恐惧，会摧毁一些人。

往往看到很多的企业成功者，是一些连续创业者。他们经历过一次次的失败，能够适应外部的恐惧和失败，往往他的内心就能够更加的强大，他们从思想上准备好应对。

第二，不要对这些东西太过恐惧，不要让恐惧占据内心。人只要有希望，就会充满信心，思想上要应对好。

每一个人的动力都不一样，不同的阶段也不一样。但是我想，本质上面寻找的过程也是一种动力，每个人对自己内心都是有思考的，可能我们没有写出来，但是我们想要成为什么样的人。比如能够帮助到别人，能够让我们的爱帮助别人。

每个人心中都有我们想要成为的样子。这种我们想成为的样子，也是在不断的演绎当中，当我们爬到一座山的时候，我们的动能和动力都不一样。

我们强调的是一种企业家精神，永远不满足，永远要挑战新的可能性。企业家精神是社会上一种最重要的精神。

以前能创造价值的企业，躺平了，这就是这个社会的最可怕的东西。马斯克就是典型的企业家精神，不断的创新，不断地挑战创新。

当我们遇到危机的时候，我们首先要反问自己，团队要一起思考，当初为什么我们要做这家公司?可能随着企业的发展，公司越来越大，业务越来越散，所以越是在这个动荡的时候，越是要强调我们公司成立的原因。

第二，要展现你的领导力。你是不是一名非常果敢的、思维清晰的、能够接触到第一线市场的领导者?你是不是能走到一线，接触到一线的客户，接触到一线的供应商?

上海的高层的领导，现在全都是在一线，今天是在这个企业，明天是在那个小区，后天是在那家工厂。越是在这个时候，越要走到一线，可能庙堂当中的信息已经不够贴近一线，我们要到一线去获得真实直接的信息。

第三，保持团队的一致性。这个时候我们不需要太多的声音，越是在动荡的情况下，团队的心态不稳了，我们要统一团队的声音，保持团队的一致性。

最后，对于接下来的事情，我们要大家一起做出承诺，要做出贡献。

公司方面的准备，第一个是至少有6个月的现金流，要减少营销的费用，有可能还要裁员。接下来的营销的预算，一定要大规模地砍。

分众传媒过去几年的营销会非常好，基本拿到融资的公司，融到的钱里面的20%就进到了分众传媒的口袋。现在的企业，营销宣传的预算，一定会砍。

其次是要保持财务的自由度。

第三，现在求职的人多了，对于发展中的公司而言，就是要用更低的成本，招募到更优秀的人才。

现在上海出台的政策，招募到应届毕业生奖励2000块钱，招募到连续八个月失业的人，奖励2000元。

微博的一些大V说，现在应届毕业生找工作难，公司没钱，能不能让应届毕业生拿钱去上班，去养公司。这样既救了公司的问题，又解决了就业的问题。当然这是一个段子，但是通过这样的一个段子，我们就会理解到现在企业的问题。

在优化员工的时候，给一个建议，下手要快，但是要有人情味。我们要开得有人情味。现在Airbnb的业务在中国全部停掉，很多企业也退出了中国市场。

这是一个不稳定的时代，应对变革是每一个人的工作。杰克韦尔奇讲过一句话：“如果你公司外面的世界比你公司内部的世界变化得更快，那么末日就快到了。”

给大家几个建议，作为管理者和企业家，要加强沟通，坚定信念，要自信，冷静。你需要展现出来的状态是，要真实，要有人情味。

周期的阶段，就是人生的机遇，要有快乐的基因。

首先是不要多元化，第二是加快你的速度，第三是吸引优秀人才的时候。当人才价格被低估的时候，就是你吸引人才的时候。当估值很低的时候，也是你吸引优秀的认时候。

不利于资金的节约，不利于风险的控制的三件事，就不要做了。现在要做到的事情是：第三架马车，就是投资。

自上海疫情一来，很多的政策出台，拉动经济，解决就业，中国经济的前期，发展相对平稳，但现在相对有一些影响，会带来连锁的反应。这个周期包括了经济周期，产业周期乃至资本周期。

对个人来说，我们需要做一些应对。所以后面有些东西，我们会通过闭门课来跟大家分享。