私域流量简介-下一个流量红利池？

-私域流量简介-是相对于公域流量来说的概念，私域流量简单来说就是指不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，其中重要的载体有微信公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音号等，也就是关键意见消费者可辐射到的圈层。

长远来看私域流量对企业更有价值，真正属于企业的无形资产。也正是因为如此，咪蒙，新2世相，四点读书等自媒体才会有那么大的价值，从而获得巨大估值。

私域流量核心指标

私域流量池，核心包括了两个指标，流量成本（CAC）及流量收益（CLV），它们共同决定了私域流量投资回报率ROI。

ROI=CLV/CAC

CAC：平均获客成本，表征流量成本，也就是平均获客成本，是流量支出费用与用户数的比值：CAC=C/M（C为流量支出费用，M为获得的实际用户数（销售线索））

CLV：用户长期价值用以表征流量收益，是用户的长期价值。CLV=R/M。R为销售收入，M为获得的实际用户数（销售线索）

需要注意CLV是用户长期价值，是一个时间周期上的数值，所以需要引入同期群的方式，来关注同一个群体在一定时间周期内的总收入。比如关注同一批流量在1个月产生的总的收入。这样的时间切片可以划分为：首次、1周、1个月、2个月、3个月、半年这一些时间点上的情况。

所以，我们在每个同期群上关注三个关键指标：ROI、CAC、CLV （公式来源：https://baike.baidu.com/item/%E7%A7%81%E5%9F%9F%E6%B5%81%E9%87%8F/23627288#:~:text=%E7%A7%81%E5%9F%9F%E6%B5%81%E9%87%8F%E6%98%AF%E7%9B%B8%E5%AF%B9,%E7%94%B5%E5%95%86%E9%A2%86%E5%9F%9F%E7%9A%84%E6%A6%82%E5%BF%B5%E3%80%82）

为什么要做私域流量营销？

从大环境来讲，目前流量红利时代已经结束。互联网上的公域流量已经饱和了，但竞争企业还在不断增加，于是僧多肉少求大于供，流量获取成本水涨船高。线上线下再次进入红海竞争，从而导致了私域流量的兴起。在过去流量红利时代，生意好做，企业偏重抢流量要转化，不太重视用户运营管理；今天获客成本很高，新的流量又少，企业才意识到经营用户，维护老客户的重要性。

根据对私域流量的学习，我们总结出私域流量的以下几个特点：

1. 降低营销成本：

我们在公域流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，广告植入等，需要大量的市场预算。而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，公众号，即可随时将推广信息推送给自己的用户群体。

2. 防止老客户流失和建立品牌效应：

单靠产品连接顾客，这还只是停留在买卖关系层面。而通过私域流量，即可跟顾客建立情感互动关系。一旦顾客买完我的产品，在我们的VIP客户群，还经常参加我们的各种活动，这就不单纯是产品买卖连接，这时对手就不那么容易把客户抢走。

客户近距离感受企业服务，同时与其他客户在一起交流，也能从别人的口碑增加对品牌认知，这会形成叠加影响，比起企业自己教育客户要有效百倍。

3. 深度挖掘客户的价值

在流量充足的时代，企业并不注重用户运营管理，而在新的现实面前，企业不得不重新审视客户的价值。以前只是求转化，有购买就行。现在还需要考虑让客户继续复购，再复购，甚至让老客户带来新客户。

根据以上3点可以得出来打造私域流量是如今企业最应该做的事，所以我们布谷科技为北美商家提供私域流量营销服务。那么如何打造私域流量池呢？我们将会在下一篇文章里详细表达我们的观点和经验。原文链接：https://boogootech.com/mini-program/private-marketing-article/