生意不好做，我该怎么办？

这应该是我见过的最直接的销售人员了。一上来就自我否定。说明这个伙伴很缺乏自信。如果一个人很自信，他不会用这么多否定句。很多时候我们对一个人的观察和判断，从他的用词上就可以有一些感觉。

好了，不分析性格了，又不是半仙，关键还是要解决他的问题。

今年有一些做生意的人日子过得不如以前。每年我们都会听到一些商人说，生意越来越不好做。到底怎么个不好做法？这位粉丝说了一些难题出来。我们来一条条分析一下。

一、什么叫合格的经销商？

合格的经销商，还没有哪本教材给过标准的定义。我们先来分析字面意思吧。

首先，什么叫经销商？

经销商的标准定义可以从百度百科或是别的什么教科书上找得到。

我找了一条比较容易理解的词条：
经销商：是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。

经销商存在的目的就是获得利润。如果一个经销商做生意不赚钱，比耍流氓还要可耻。

所以经销商第一条，就是做生意要赚钱。

再来看，啥叫“合格“？

合格，指符合标准，符合要求。

问题来了，符合谁的要求？当然是你进货的那个厂家的要求了！

那么厂家一般会怎么要求经销商呢？这个可是有点道道可以说一下了。

厂家一般喜欢具备这么几点的经销商：

1、有钱！2、有人脉！3、年轻有冲劲！4、商情高！

我说得比较直接，就这么四条。教科书上可不是这么写的哦！

有钱，就是厂家希望你能够有足够的资金进货和储备一定的库存。没钱进货，厂家的业务经理是会对你有意见的。你再能干，厂家每年的销售任务完不成，不会有好脸对你的。

另外三点，我就不一一拆解了，你懂得！

好了，什么叫合格的经销商，通过分析文字，您应该清楚了吧？

二、不爱说话

做销售的要不要一定要能说会道，能把活得说死，能把死的说活了？这个真不一定。销售没有定式，不一定每个顾客都喜欢能说会道的销售人员。有一种类型的顾客，鸽子型的，就不喜欢销售人员说太多。

不爱说话不能算是一个缺点，但是该给顾客介绍产品，该做好服务的地方就不能闭嘴不说话。我见过一些优秀的销售人员说自己很内向。这就怪了，很内向的人却可以做很好的销售业绩，为什么？其实只要在关键的时间点说了正确的话，让顾客觉得舒服的同时能够解决他的问题，满足顾客的需求，就可以成交，就是好的销售人员。

不要因为性格问题而怀疑自己是不是适合某个行业，关键看你自己是不是发自内心的喜欢这个行业，这个职业。

只有热爱，才会有结果。如果一点点都不热爱，我的建议是，快点撒手。就象两个人谈恋爱，如果只想着结婚凑合着过日子，而没有”热爱“，一个字——分，早分早解脱。

三、管理不了店员

这个情况是近两年很常见的一个问题。倒不是因为店员不好招，而是我们老板的心态有没有与时俱进！

以前做建材生意的和服装加工生意的，从大街上抓个人过来就可以做生意，就可以赚钱了。现在的生意是不好做了。

因为十年前是卖方市场，物质稀缺信息不对称，消费者没有网络很多专业的东西不清楚。现在连幼儿园的小孩子都会上网，都知道从网上搜一下比比价格看看评论才会下单付钱。面对这样的顾客，销售人员知道的东西如果还没有顾客多，怎么对付得了吗？所以对销售人员的要求就高了很多。

另外，以前的房价没有现在这么高，生存压力没有那么大，对技能要求不高的话，是个人只要肯花点力气学点简单技能还是可以找个工作混口饭吃的。现在的人，可不是简单混口饭吃，还是想吃饱的时候能不能有点自己的业余时间让自己的生活幸福感强一点。

加之95后已经走上工作岗位了，他们在不是那么特别缺钱的情况下再找工作的时候就会找自己感兴趣的工作。

请问各位老板，你们是培训过才上岗的有资格证的老板吗？好象大部分都没有吧！很多老板是通过自己的悟性去学习管理的。

可不是每个老板都是悟性很高的人，怎么管理店员？怎么管理95后？各位，00后过了今年就已经17岁了！也就是说一些地区已经会出现00后的员工了！你想过这些孩子们如何去管理吗？

好了，不吓唬老板们了。管理员工真的是不容易的。 说说自己的真实感受吧：把心打开，跟他们交朋友。不要把他们当成孩子，不要给他们贴标签，就把他们当朋友处，玩得开心就好了。

没有绝对正确的管理教程，别人用得好的管理方法，对于你未必管用。你要做的事情就是，把能够跟你想法一致的人留在身边，一起开心的做大家都认同的事，坚持做下去，就是成功。

适合不适合哪一行，这个我没法判断，还是看你有没有热情坚持爱下去。如果爱已远去，火已熄灭，我的建议就是撒手。

管不了，就别管了。爱谁谁！如果觉得夫妻老婆店日子可以过得不错，满足于现状，也可以。只怕是就不能做合格的经销商了，只能做自己能够掌控的产品了。

还是那句话，想清楚，你到底想要什么！