分享行业分析的基本套路

一、5天完成一份行业分析报告

第一步：确定分析目标（0.5天）

行业分析是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局、发展推动力以及综合经济信息，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。总之，就是为了发现行业机会点，明确优势，看清劣势，直面挑战。

行业现状梳理+竞争格局判断+行业发展趋势

第二步：行业快速概览（0.5天）

灯塔beacon.com拥有最全移动互联网数据信息，是做行业分析的利器。你想解决的问题，大部分网上已经有人解决啦。

政府网站：统计局、工信部、国务院网站等；

行业专业网站：灯塔、IT桔子、CNNIC、TBI、QM等；

媒体网站：知乎、公众号、36Kr、投资界、腾讯科技等；

咨询公司：艾瑞、易观、企鹅智库、百度统计等；

海外&其他：App Anine、上市公司财报、招聘网站等。

如何评估数据来源是否可靠：

1）官方来源，第一手信息

2）权威报告备注来源，行业专家

3）口径清楚，长期监控趋势与异常

4）咨询公司、媒体网站（借鉴思路）

5）数据估算：基于各种假设

第三步：拟定分析框架（0.5天）

目标+行业初步认知+常规方法论

框架示例：

1）行业生态：行业的生态圈、产业链、商业模式等分析

2）行业发展趋势：行业发展前景与速度、市场结构、用户规模等

3）重点企业分析：行业内重点企业、竞争格局、目标用户等

竞品分析通用框架：

1）市场地位

2）产品背景

3）商业模式

4）战略定位

5）功能特色

6）架构交互

7）运营策略

8）发展动向

第四步：数据采集与分析（2天）

思路：

1）对比：横比、纵比；竞品；现状与未来、过去等

2）细分：维度、粒度

3）溯源：产品数据、用户行为、结合业务（数据背后的原因、动作）

4）业务分析：对比分析、矩阵分析、路径分析、漏斗分析

5）数据挖掘：聚类分析、决策树、逻辑回归、主成分分析（不断追问，有好奇心！）

6）市场规模测算：

法一：自上而下：

法二：自下而上：大胆假设，谨慎求真，善用类比；求相对值；细分拆解，拆分假设

第五步：完整报告展示（1天）

1）统一字体（微软雅黑）

2）突出标题（大号字体、加粗等）

3）简单配色（不超过3种）

4）对齐居中

5）可视化（图标指南、金字塔原理-第一句结论就吸引注意）

6）4C准则：准确、清晰、价值、一致

第六步：优化并交付（0.5天）

1.麦肯锡七步成诗法：咨询公司的战略思考法

第一步：界定问题（根源、真实需求）

第二步：分解问题（制图、头脑风暴；MECE原则不重不漏）

第三步：消除非关键问题（排除法，筛选最核心关键的）

第四步：制定详细工作计划（考虑风险、资源与执行力）

第五步：进行关键分析（各类分析法与逻辑思考）

第六步：综合结果并建立有结构的结论（整理并有逻辑地表达）

第七步：整理一套有力度的文件（可视化、针对性）

2.5W2H分析法，不断追问，保持好奇

WHAT：所为何事

WHY原因目的

WHEN起止时间

WHO何人参与

WHERE何处进行

HOW TO DO：如何达成

HOW MUCH：耗费成本

腾讯内部示例：

pony问产品：

如果你不做用户会损失什么？

这个新领域你是不是擅长？

如果做了，能保持多大的竞争优势？

martin问运营：

什么样的运营证明了这些？

是什么原因导致了这个变化？

竞品是什么状态？

今后会向什么方向发展？

解决方案是什么？

tony问技术：

抓住了什么用户痛点？（用户画像、用户痛点、市场规模、市场现状、主要竞品）

解决方案？（现有解决方案的问题、我的解决方案改进之处、提升幅度有多大）

为什么是我/我们来做？（内驱力：梦想与激情；外能力；外资源）

3.商业画布

附：相关书籍推荐