开飞机弹钢琴，90后理财师颠覆你的想像

“理财事”这个栏目已经推出了三期，很多朋友都是好奇宝宝，在后台问，这些都是孙老师你们公司的理财师吗？

没错，这些颜值高、多才多艺，而且专业度高的理财师，都是我们旗下的全职理财师，而且，他们绝大部分都是90后。

今天我们换一个角度，听听理财师自己的故事吧——TA是如何选择成为一名理财师的，谈谈TA的心理历程，你们也可以因此窥视出一个90后青年的心路过程。

今天的主角是连鑫。

我也是看了这篇文章，才知道，除了专业过硬，他还会开飞机、会弹琴，有高尔夫教练证，据说连打游戏也是市的冠军（我都有点自惭形秽了。。。）

写他的百般武艺并非哗众取宠，或者为他“征婚”（偷笑），而是为了打破理财师的刻板印象，告诉你理财师也有一个有趣的灵魂。

连鑫这个小伙子，的确颠覆了我对90后一代的认识。我和他初识于一个大学生毕业求职论坛上，他大学刚毕业，我作为就业导师参与论坛讨论。当时他表现得极为积极，我对他的第一印象非常深刻。

许多90后没有我们想象中那么佛系、丧。相反，连鑫就是一个对未来追求有清晰认识的人，毫不受家庭和世俗观点的影响，不断寻求自己想要什么，他选择理财师这份职业，完全是忠于自己内心的选择。

在公司，连鑫是一个绝对的“技术流”，不断钻研如何迭代，提高产品性能，让用户的体验感受更好。

一个90后的年轻人，愿意更开放、更直接地提出自己的意愿和想法，我只能说，他们才是真正的干将，后生可畏！

----孙明展

常常有人问我：你以前都经历了什么，才会进入这个职业？

在人家的印象中，90后爱玩，享受当下，像我们这种为未来考虑，做理财规划师的人当然会变成“异类”了（笑）。

最终让我下定决心成为一名理财师的关键事件，是我给自己家庭的那堆旧保单做完保单分析后，我倒吸了一口冷气——原来我妈和我一年花费近十万买的那些保险，里面埋了许多“坑”。

而在此之前，我跟很多刚出高校的年轻人一样，在职业选择上经历过漫长反复而纠结的过程-----

1、从小痴迷数学 初中开始玩股票

我大学时读的专业是应用数学，金融方向。为什么会选择这个专业，现在想想，跟我爸有莫大关系。

小时候，父亲迷上了炒股，一发不可收拾。从初中开始，他就手把手教我炒股，以此为天伦之乐。从A股到港股，从贵金属到外汇，从股指期货到商品期货，我拿着母亲40多万的账号倒腾，现在回想起来还历历在目。

父亲认为，有好的数学功底在金融这行一定很有用。而我从小就喜欢和数字打交道。

当同龄人只能做一位数加减法时，我已经在做五位数长列计算了。

在校时期我一直参加各种数字竞赛，也拿过全国一等奖。

因为这段经历，在选择大学专业时，我自然而然就选择了应用数学专业（金融方向）。当时我想，我未来注定是要从事证券业的吧？

毕业前夕，我开始准备各式各样的金融考试，备考CFA（特许金融分析师）的同时，与金融沾边的行业，例如证券、投行，期货、贵金属交易。。。我都尝试着去投简历。白天，面对K线、指标和报表；晚上准备考试。

面对未来，我当时也有一丝迷惘——似乎我只是为我口袋的钞票工作，我现在玩的游戏就是让这个账户的数字多一位数、再多一位数。。。。

年轻气盛的我不时问自己：我到底在做什么？我活在世上的价值是为了什么？

2、“钱生钱”的数字游戏 还要继续玩下去吗？

有人说，90后享受当下，不喜欢思考意义和价值。其实未必。

很多90后的家庭环境不错，没有生存压力，他们更希望去做一些有价值、有趣的事情，而不是“为五斗米折腰”。

上大学前，我曾经思考过未来的职业规划，我这辈子只想从事两类事情：

一是能为社会的文明发展带来价值的；

另一种是能在学术或者技术领域不断摸索，为人类发展做贡献。

但是，我在面试过程中体会到，将客户的钱投入高风险的投资渠道，为客户赚钱，为自己赚钱，这种“钱生钱”的数字游戏，可能根本不可能给我带来任何愉悦，更别提如何为社会创造有意义的贡献和价值了。

经历了多年股票实盘，我深深感受到中国的股票非常浮躁，发展20年就有三千多支股票，而美国几百年历史也就几百支股票。

如果说企业通过上市融资发展壮大当然好，可是在现实生活中又有多少普通百姓受益呢？大多数公司上市的目的只是为了融资和圈钱。

我能不能再做一些更接地气的事情？

连鑫的另一面——CGA中国高尔夫球协会认证教练。

希望总是在迷茫时不期而遇。

一次偶然的契机，我在一个行业交流的酒会上认识了孙老师。我那时想去考中山大学的研究生，孙老师在中大有授课，我就想去咨询一下，碰碰运气。

初遇孙老师（左下角梳着一丝不苟大背头的青年就是我）。

酒会上，我想和孙老师讨论“高大上”的投资话题，结果却被他的一句话触动了：

现在学金融的年轻人常常热衷于投资，热衷于“赚大钱”的游戏。而我们现在做的事情是给中产家庭做理财规划，或者每个家庭每年投入的资源只有几千一万元，如果我有一两万个家庭，在管资产不也有几个亿了吗？而我认为，这是更有价值，更能帮到人的事情。

当时我心里就咯噔一下，我学金融这么久，从来没有听过这样的观点和角度。

于是我就加了孙老师的微信，开始到公司面试。一面结束后，家里给我在北京安排了一份与金融投资相关的工作，孵化上市企业，多么高大上啊，我又奔赴北京了。

在北京呆了半年，我有点幡然醒悟，这个看起来“高大上”的项目，其实啥都不是。

于是，我又回来了，听从孙老师的建议：尝试做一名理财规划师。

3、翻阅家庭保单 我坚定了做理财师的信念

理财规划，与其说是一个行业，不如说是一个职业。

就我当时对理财的接触和认知，我没见过真正意义上的理财规划，市面上所谓的理财更像是一种包装噱头，以理财的名义进行各种高风险投资，与“钱生钱”的游戏没有本质的区别。

入职的第一个月，我再次陷入困惑：公司的理财规划路径，怎么第一步就是为客户家庭设计规划家庭保障系统----也就是“卖保险”？

说实在，我内心有点抗拒。

公司主管看穿了我内心的想法。他给我布置了一个作业：

“你和家人之前有买保险吗？如果有就回去查查之前保单，看看之前你们买的保险，跟公司的保障规划理念，有什么不同？”

回到家后，我把全部保单翻出来仔细研究，这才发现，原来我妈和我一年花费近十万买的那些保险，里面埋了许多“坑”：貌似各种保障很齐全，实际上保额低、保费贵，没有多少价值可言。

经过保险配置的重新规划，我自己也从“坑”里爬了出来，在同样的保障下，我家每年起码省了将近3万的保费。

随便翻翻自家的保单，就发现了一大堆问题，其他家庭是不是也存在同样的问题，甚至更严重？

如果我能及时补正每个家庭存在的保障问题，帮助客户绕过各种理财的“坑”，通过这个职业踏踏实实帮助到更多有需要的家庭，这份工作不就是我当初想要的吗？

从此，我特别热衷于给客户做“保单分析”，乐此不疲。

当认定了这是一份能切实帮助客户的工作后，我的心安定了，也更坚定了。

4、想靠理财赚很多钱？这种想法会让你掉坑

我发现，有超过90%的客户对理财的认知非常粗浅，以为理财的目的就是“通过理财赚很多钱”，“先有钱、再理财”。

当初，我也是这么想的。

这种想靠理财发财赚钱的想法，让许多家庭陷入可怕的高风险回报的“坑”里。

在工作中，我确实感受到了各种家庭因为对理财规划持有的不同理念，萌生出的各种问题：

有的家庭曾经做生意也风光过，但因为受到政策和市场环境的影响，生意衰败，现在面对着两个孩子高昂的教育费用束手无策，甚至晚上加班出来开滴滴；

有的人年轻时没有过多考虑理财问题，觉得走一步看一步，活在当下，但到了40多岁时毫无保障，才为自己当年没有储蓄意识感到格外后悔。

原本认为投资存在风险，它未必能让未来目标如期实现——这种顾虑解决了。

原本觉得健康风险很可怕，会让家庭财务陷入被动的状态——这种顾虑也消失了。

越来越多的家庭，给我这样的反馈：你所设计的理财配置，让我从心里真正感到踏实了，很感激。

我很庆幸通过这个职业，踏踏实实帮助了很多家庭，能对社会的文明贡献了自己一份力，让很多家庭绕过了理财的“坑”。

5、扯点别的 我的业余生活

大家会不会对理财师有刻板印象？

作为一个90后理财师，我虽然没有结婚，但我和客户朋友能聊的话题很多，不只限于理财规划。

如上所述，我在职业选择上走了很多弯路，跌跌撞撞，无论如何，这是我忠于自己内心的选择。

我在14岁的时候，自己选择去学钢琴，因为喜欢而选择，进步就非常快。我没有考级，纯粹因为喜欢，现在我的家里还摆着一台钢琴，有空就自娱自乐一曲。

闲暇时，我和女朋友一起四手联弹。

我喜欢打高尔夫球，这不是什么贵族的运动，我喜欢在绿草地中挥洒汗水，体会征服过程中的酸甜苦辣；

我喜欢尝试不同的东西，今年在新西兰，我开始学习开飞机，那又是另一种奇妙的体验。

我常说，懂理财的人，一定是一个有生活品质的人，毕竟，我们理财是为了可以生活得更好。

理财师，不应该是只会谈理财谈金融产品的人，他要懂得更多，需要视野开阔，才能与客户进行更深入的沟通，例如孩子的教育、职业的规划、心理建设。。。

我的梦想

经过折腾，我找了自己真正喜欢的工作，了解到一份好的理财规划，能给一个家庭带来巨大的帮助和改变。

未来，我希望通过自己的所长，考取最高级别的注册理财规划师和特许金融分析师证书，研发更为普惠、人性化的金融衍生产品，帮助诸如重疾群体、老人群体渡过生命中的难关，帮助他们解决燃眉之急，让更多的群体受益。

这个梦想或许没有我少年时那个“为人类发展做出贡献、为社会的文明发展带来价值”的梦想如此宏大，却是一个更为实际可行，能够触摸得到的理想。