“见识”要为招商服务

    我们身边很多人在评价招商引资工作的时候，总会提到一句话，招商很好能够增长见识。这句话不假，我们很多人经过招商工作的淬炼都变成了思路清晰，头脑开阔的人。那么，我们走过了很多路，见过很多人，听过很多事，我们就一定能够增长见识吗？何为“见多识广”呢？

    我觉得，我经历了那么多，很多只是见闻而非见识，不能算作见多识广，我认为，一个平时对自我和世界的关系没有反思能力、对事物本质没有探究欲和好奇心的人，去再多的城市，拜访再多的老板，都只是在重复他已形成的反应机制而已，他不可能突然变成一个头脑开阔的人。

    人们常说，读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，那么我还要补充一句，名师指路还要自己领悟，就像我们招商工作一样，它是门百科全书，可以说招商的知识链太复杂，我们要想做好招商工作，就必须围绕主业增长见识。要广泛关注，重点涉猎。不能太庞杂，我们就需要对区域经济、产业经济、园区经济以及产业的上下游知识重点关注，如果我们没有把见识的重点放在天文地理，七经八卦方面，如果没有对产业经济深层次思考，你很难去锁定好的产业，追踪到优质项目，那么又有人要说了那个某某从来不曾有招商经验，也能碰到60多亿的大项目。当然，这样的情况也是存在的，毕竟招商工作运气成分也是有的，但那只是特例罢了，我们不能用特例去推导常理。我们要在招商过程中，与客商接触的所见所闻中去挖掘招商工作需要的见识，强化招商知识结构还是必要的，增长见识也是在沉淀知识，让我们把自己的所见所闻所想转化为助力招商成功的“大见识”。