6招快速提升自己影响力的方法

文：萧理查德

01

领导力 = 影响力

你需要提升自己的领导力。

你需要培养伙伴的领导力。

领导力不够就不能把团队做大做好。

你需要参加领导力方面的培训。

这些都是我们经常听到与“领导力”相关的一些劝告。

即使我们无法精准说出领导力的定义，我们都了解领导力是领导人必备的能力之一。

我曾经看过一篇文章是这么形容领导力――“在没有使用职权的情况下，影响他人展示你期望行为的能力”。

换句话领导力就是影响他人的能力。

在企业里，职位赋予你职权。

职权能让你对他人的行为产生直接的影响。

例如领导可以让下属准备报告、要求下属加班等。

少了这份职权，对方就不会按照你的指示来干活。

当你是靠职权时，你不是在施展领导力。

在直销行业里，人人都是企业家，都是平等的。

也许你们有推荐关系，也许你们有导师和学生关系，始终你们两人根本不存在任何职权。

因此在直销行业里带领团队只能靠领导力。

如果你以为因为自己是领导人，拥有特别的权力来领导团队，那你可能会失望。

我看过很多团队的“瓦解”或者停止发展就是因为当中有某些领导人开始觉得自己有特权。

他们没有好好培养及提升自己的影响力，反而是试图想强化自己的特权。

02

影响力

权力和金钱是能够影响他人的行为，但是只有少部分人能够使用。

如果你有机会读过罗伯特·西奥迪尼《影响力》(Influence) ，你就会明白要让他人展示我们期望的行为不一定要靠权力或金钱。

举例民主制国家的总理或首相，虽然拥有权力，但是他们不会轻易使用权力来对待普通老百姓。

他们清楚知道如果过于使用权力的后果就是下届选举可能就不能当选。

面对大众时，他们会更倾向于运用影响力来达到期望的结果。

相反的，使用影响力不只可以给你带来结果，它还能让你避开使用权力的弊端。

当你使用影响力时，你不是用权力“逼”对方就范，反而是给对方选择权，让他主动选择你期望的方式。

因为是对方的选择，行为背后的驱动力就会从外转移到内。

由内所驱动的行为往往会比由外所驱动行为来得持久。

除此之外，因为对方没有感到被“逼迫”，你可以避开使用权力可能会带来的“后遗症”。

自主权会激发他人的主动性和积极性。

当你在做一件自己选择要做的事情，对比一件你不得不做的事情，你对待两者的态度也会截然不同。

态度对事情的结果会产生关键性的影响。

如果能够调动到对方的主动性和积极性，那你的影响力所能带来的效益会更多。

罗伯特·西奥迪尼《影响力》

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6种提升影响力的方法

了解了影响力的重要性，我们来看看如何通过掌握影响力的六大原则，从而提升我们影响他人行为的能力。

1. 好感