从最有钱的那个心理账户花钱

看刘润老师五分钟商学院～概念：心理账户

我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。

留言：

你好，老师，今年计划每篇留言跟随你学习。

我是能让空间升值的室内设计师于宁煊。

关于第一篇文章心理账户，我有很多感触。

你文中举例也有装修行业，是的，我们设计师带给客户的房子不仅提升价值，也要好用好看。

怎样让客户选择我们？我思考了很多。

1:打造自己的个人品牌，形象气场。更重要的是实景案例，作品。

2：专业性提高，每个方案多想几个可能性，让空间多出几个平方，提升空间的价值。比如好好利用阳台空间，不只是晾晒区，而是打造读书喝茶娱乐空间，提升使用的价值

3：面对不同的客户，要有不同的心理账户。大多数客户注重钱，不肯出设计费的，而我们要跟他们讲清楚，设计费是值得，只会让你赚不会让你赔钱，因为我们把你的家合理规划，把你没想到的地方都给想到，让你后期住的很舒服合理。

4:给客户提供一些额外的东西，比如我注重的亲子教育，如何打造儿童房如何跟孩子做朋友。甚至一些心理学的知识，我也可以跟他们一起聊一聊。