东方甄选：俞敏洪的现象级成功之路

随着东方甄选的火爆，俞敏洪重新频繁出现在大众视野，看了他接受央视采访的视频，再一次赞叹于他的格局。

不管你是创业者，还是正在纠结于自己的职业发展选择，探究俞敏洪又一次的现象级成功，都可以给你一定的启发和帮助。

一． 首先选择赛道

俞敏洪选择了农业赛道：

1. 首先从大方向来说，农业是国家一定会大力扶持的赛道

2. 基于对新东方未来的规模预期，他需要足够大的市场来承载未来的发展，他判断农业市场是一个符合的市场

3. 他了解这个赛道目前的困境，并准备了解决办法，即大多数农产品生产者们没有受过相关培训，缺少系统化运营的经验和条件，导致很多时令产品滞销；基于这些问题，他创建东方甄选这个平台来解决这个赛道的困境

4. 选择这个赛道是有意义的，帮助农民，给消费者提供优质的农产品是好事，是一件可以长久去做的事情。

二． 对这份事业的规划

1. 开始一份事业之前对风险有认知和预期：

1) 新东方董事会对于东方甄选最初并不是特别看好，态度为亏钱可以，但是要有把控不能把新东方亏没了；

2) 俞敏洪自身预期：做了东方甄选会亏5年的准备，一年最多亏一个亿，5年5个亿在俞敏洪的承受范围内

2. 对东方甄选平台有自己的规划和目标

1) 希望建成全中国最大最好，起码是有影响力的消费平台。

2) 希望建成中国农产品品类比较完整的自我品牌的产品体系—东方甄选牌，有几百种新东方自己的农产品品类。

三． 发展过程中的随机应变和坚定方向

面对一时的成功足够清醒，坚定做好长远重要的事情：

1. 选好货品，不能因为被喜爱，而降低标准；不管有没有热度，都应该做该做的事情。

2. 由于东方甄选目前发展比预期翻了至少十倍，后续很多东西其实是没有准备好的，目前不需要关注每日的GMV，量不是重要的，重要的是每单成交的货品都是好东西，而且每个货品都有人在对其负责。

3. 至于能不能用语言吸引人，尽力就好，不要为了保有流量而哗众取宠。

4. 心态放正，坚持做自己应该做的事情，讲对老百姓有用的事，不管是知识，英语还是产品的介绍，做有用的事。

5. 不要贪一时小利而限制自己，东方甄选从开始到之后都不会收取商家坑位费，坑位费是一个对赌行为，收坑位费在获得金钱的同时，必须受商家限制，失去自主筛选产品的主动权，造成的结果可能是失去消费者的信任。

四． 对平台以及团队的期许和可持续发展

1. 有梦想，做有意义的事情，有深远的目标：

帮助农业生产者销售当季产品必须是足够大的平台才能承载的，新东方的下一步是现场直播，去一线，减少中间商差价，帮助农民尽量增加收入。

2. 作为创始人，不能过度关注成败，做任何事情尽力而为去做成功，但是即使失败也要有担当接受，有勇气和能力从头再来。认知到没有任何东西是可以永恒的。

3. 帮助团队可持续发展

1) 帮助员工自身输入：缩短员工直播时间，让其回去充电，持续努力和学习；根据后续直播产品，准备相关的资料和文案，类似老师备课。

2) 公司帮助员工输入：把人当作未来培养，不是新东方未来而是个体本人的未来，提供进修机会；不签订与销量挂钩的合同，对人才进行长久培养而非消耗与榨干。

3) 不设限：如果员工觉得在新东方，从收入到平台感觉受限，希望出去发展完全是可以的。新东方是一个以培养和向外输出人才为荣誉的企业，类似黄埔军校。

最后借俞敏洪演讲的故事和大家共勉：

能够爬上金字塔顶端的有两种动物，雄鹰和蜗牛。

蜗牛登顶的过程肯定是爬一段，掉下来，再继续，再掉下来，再继续；但是终有一天蜗牛能够看到和雄鹰一样的风景。

如果天资不够聪颖，那就习得持续努力的能力，乐乐与大家共勉。