一书一法一工具｜定位：埃航事件让波音飞机丧失了安全第一的定位

波音737系列被称为航空史上最成功的民航客机，但同时也是史上发生空难最多的飞机。该机型在近20年里共发生数十起致命空难。其中2018年10月印尼狮航坠机导致189人全部遇难，与此次埃航失事客机同属于波音公司最新机型。为了安全考虑，随后包括中国等多个国家对其机型实行了停飞。

通过这个事例可以看出作为飞行安全第一的波音公司在消费者心目中的品牌定位发生偏差，给空客以及中国的大飞机带来了曙光。让我们来看看《定位》这本书是如何解释定位的。

20 多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。

20 年过去，定位思想早已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出 20 周年纪念版，本书即根据这一最新版翻译而来。现在，中国读者同样有机会亲睹大师风采。

每一个人都有自己的特点，每一个人都会有自己独特的想法，正因为这样，我们大家才会是独特的。对于我们而言，我们应该对自己的将来有个准确的定位，这样有助于根据定位来如何去奋斗和努力。

十大金句：

一、营销真正的战场在用户的大脑里。

二、 竞争的终极战场不在产品，也不在服务，而是在潜在用户的心智里面。

三、 定位不是你对产品要做的事，而是你对潜在用户要做的事。

四、成为第一，是品牌进入用户心智的捷径。

五、用户的心智空间非常有限，而你要做的就是用定位的方式进入潜在用户的心智中去占领一个有价值的位置。

六、定位三策略：领导者定位；跟随者定位；挑战者定位。

七、单一性——你在潜在顾客心目中的单一看法或概念——是品牌定位最重要的属性。

八、定位两思维：由内而外；由外而内。

九、如果要用一句话概括定位，那就是：定位就是与众不同。

十、定位激发品牌创造力，提升运用效绩；以品类来思考，以品牌来表达。

一、定位的定义：就是潜在用户的心智中去占领一个有价值的位置。

二、如何在顾客心目中创造我们需要的定位？

1、领导者定位

成为某领域的第一名，重要策略是不断重复让你的定位抢先进入人的心智。

2、跟随者定位

如果已有领导者，则相方法在新的空挡，在一个新的领域和人们已有认知进行关联。

3、重新定位对手

改变消费者对竞争品牌已有的认识，把别人拉下马，让消费者在心智中找到一个的位置。

三、对定位理论的再审视

1、定位格局太小、作用被过分扩大、理论不够系统化。

2、将营销思考方式由关注产品到关注顾客心智。

思考及行动：

1、结合自身给自己进行定位，因为能力跟不上野心，格局跟不上情怀，人脉跟不上圈子，针对这些要对自身进行重新定位。

2、看看我们有什么资源，有什么能力，有什么投入然后串联到一起形成一节节梯子，最后找到那条完整的长跑道。

3、只有找准定位才能实现个人优势，给自己贴标签让所有人看到它；而这个标签不是证书、不是阶段性进展，也不是自己新出的书等这些可以批量复制的，而是你独立于别人的东西，那些越细分的小标签让你离成功更近。