门店销售诀窍：如何让顾客产生消费的冲动

美国有家汽车4S店，新上任的老板搞了一个体验式的营销。首先把店里的名车，全部都开出去，停在那些比较好的别墅门口。然后请大牌摄影师拍些大片。

回来之后，整理一番再给相应的豪宅寄过去。并告诉他们，有一场活动想邀请他们来参加。结果很成功，大多数的人都来了。这个案例营造了一种汽车真实进入你生活的感觉。

后来这家4S店开单率比原来翻了好几倍，这就是体验式营销。

我建议大家也应该拔高一个层次，把橱柜演变为厨房生活和烹饪艺术的载体，你可以勾勒一副优哉游哉的生活场景。例如：“陈小姐您请看，咱橱柜的设计，更注重烹饪流程的科学性和操作的人性化，比如，择菜、洗菜、切菜、煎炒烹炸、出锅、装盘，一条龙操作流程，确保汤水不会乱洒，人也不会在厨房里转来转去，更符合工作效率跟人体工学。哎？对了，王小姐，您擅长什么烹饪口味呀？”把这话一说，我们将橱柜的设计优势在不经意间说了出来。最后话题一转，您擅长烹饪什么口味？马上就带客户进入日常生活的想象空间--我要买了这款橱柜为孩子炖个排骨，煎个糖醋里脊，或者炝一碗海蜇，拌个山楂藕丝……。

这生活挺美的，感觉不错。这就叫体验式营销。因为它体验式基本就属于感性驱使理性，激发客户感性的情绪，这个推销它是有画面的，能够更直观的体现在脑海中。

要知道，感觉这个东西它是比语言快100倍的。冲动型消费就是感觉到了，马上就会买下单，它比语言快很多。

咱们一边讲解，然后一边在厨房橱柜前操作，这边咔咔咔的切，那边哗滋滋滋的开始炒。感情充沛，顺道你在报一个什么口水直流的菜名，大家有没有看过相声《报菜单》，请事先演习纯熟，把这套流程给我玩出来。绝对把客户看的一愣一愣的。

这种推荐的效果你不爱客户，是搞不出来的，唯有真的用心去爱客户，才能做出来。像演小品一样，气氛很容易就营造出来了。因为他这个店面不大，门店不大，很容易就把这个客户带进去，客户只要找到这种感觉，是不是我们开单的几率就大了，现在变得不是讨论买什么橱柜了，而是讨论在我们家橱柜上打算做什么菜怎么做？这多高大上啊。

销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。