一周小结

近期一些不成熟的感悟：

1.做2B业务要促成交易，需要兼顾多方利益达成最大化共赢方案，比如平台产品、业务产品、BD、客户，因而有了官网标准价格和合同价格。官网标准价格对于平台来说利益最大化，而合同价格是多方共赢的结果。

2C促成交易可能更重要的是洞察人性利用人性促成交易，比如电商类产品。

2.对于体量较大的公司来说，把自己的2B产品卖给自己投资的公司，可能是最高效的迈出去第一步和可持续发展的方式（从BD了解到的）。感觉小公司做2B业务蛮难的，一定要有资源。

3.2B产品的客户群体划分似乎更简单粗暴，大客户与中小客户，没有2C产品复杂的用户画像。而你的客户是大是小，在产品没有特别竞争力情况下，入场时机蛮重要，入场晚了可能只能分长尾市场一杯羹。

4.  职场中你有多优秀不重要，重要的是你的能力能对业务发挥多大价值。因而不是让别人看到了你有多优秀，是让大家看到你对业务发挥的价值。