【学习笔记】《5分钟商学院》五大基础商业逻辑 02

价量之秤：一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的，企业的经营收入=商品的单价*商品销量，所以公司为了提高收入最主要的方式是：①尽量提高每件商品的毛利率，②扩大这个商品的销量。

然而，商品的高单价会抑制商品的销量，所以通俗来说，企业就需要选择卖的更贵，或者卖得更多。

这世界有一个行业，把所有的砝码加在卖的更贵那一侧，这就是奢侈品；

也有商家会重度投入在卖的更多那一侧，比如美国的大型连锁会员超时好事多Costco；

两种选择都可以成就成功的企业，那么又该如何做选择呢？

第一，要根据产品的性质来判断。如果产品以情感维族，以不可替代的技术为主，纳闷就可以考虑把手上的有限砝码放在提高价格一端。

第二，如果选择销量为商品模式，一定要提前确认市场有足够的容量和足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销售提升。

第三，如果要选择毛利为商品模式，一定要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。

风险：商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就是成了促进整个商业世界两性云中的重要的底层逻辑。风险是可以买卖的，但是想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并且有一套独特的机制来解决这个风险。

很多商业的本质其实是对风险的买卖，品牌总代的生意，本质上就是库存风险搏差价。而我们常见的比如订购会、银行的借贷、保险行业，甚至我们常常接触到的黄牛党，本质都是在做风险的生意。从风险的角度可以另一个角度理解某个行业。

规则之缝（黄牛经纪）：黄牛是一种不可忽视的商业现象，他之所以能存在，是因为无论我们怎么去精心设计，一切商业规则的背后，都是可能有其漏洞或者缝隙的。黄牛，或者我们称之为逃离这，就是靠此缝隙获利的那群人。黄牛绝不是倒买倒卖而已，他甚至是一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。

凡是有力的地方，就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就一定有反向的逃离，我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，餐鞥呢更完整的理解这个复杂的商业世界。