《浪潮式发售》5-6章

9种心理诱因套牢客户

权威感：如何让别人在市场营销活动或者行业中具有吸引力？——要让别人视你为权威人士。

如何让别人相信自己是权威人士呢？

看看脑海中关于这件事你更相信谁，然后模仿他的出现，自带气场的那种。

互惠心理：互惠心理要经历几个阶段，在客户下单之前，你要不断的给予他并接纳他。微商中每天的任务也就等同于互惠心理。

信任感：时间是建立信任的良药。

期望：期望和稀缺性紧密相关。期望会与一些重大事件，日子密切相关，让人怀有期望去等待。

亲和力：和认识，信任，欣赏自己的人做生意。做讨人喜欢的事能增加信任，

重大活动与仪式感。

群体意识。

稀缺性。

社会认同感。

1×9>0，合理使用重叠，勾住客户。

造势——引起好奇心

问题，如何设勾子？

1.如何让人们知道我即将推出新产品，但又不留下推销的痕迹？

2.如何激发人们的好奇心？

3.如何在潜在客户的帮助下开发产品？如何发挥协同效应？

4.如何知道人们喜不喜欢这款产品？

5.如何与潜在客户就产品展开对话？如何吸引她们的注意？

6.如何使产品发售变得风趣幽默甚至刺激无比？

7.如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？

8.怎样判断客户是否喜欢我向她们推销产品？

9.该如何向客户提供合适的产品？

10.如何把预售造势自然而然的导入预售序列？

如何解决以上问题？

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