心理学经典效应@三七写作营

“峰终定律”:就是人们对一段体验的记忆，并不是全面考虑整个体验的感受，而是只跟“高峰”和“终结”这两个关键时刻的感受有关。

“锚定效应”:也就是人们在评估和决策时，常常受某一印象的支配，就像沉入海底的锚一样把思维固定到某处。

前后差异背后的道理就是“框架效应”，也就是同一个问题的两种说法会导致不同的决策判断，当说法是“损失”而不是“收益”时，人们会格外敏感，因为绝大多数人都有“损失厌恶”的心理。

所谓机会成本，就是为了做出一个选择，而丧失的可能获得的最大利益。

知觉适应指的是当人们持续体验某种感官刺激后，对刺激的反应就会逐渐减弱。这就是为什么你第一次觉得飞机餐还不错，而现在却觉得毫无胃口。享乐适应指的是人们会逐渐习惯生活中的美好事物，恢复到平常的快乐水平。也就是对飞机上供应餐饮从惊喜到司空见惯，视为平常。

在“心智计算理论”中，平克提出了所谓的“计算机隐喻”。说的是，人脑就像是一台计算机。人的认知过程和心理活动，其实就是一种“计算”活动。计算机通过芯片、内存条来保存数据，我们的心智就主要依靠大脑的神经元，来接受刺激、加工信息、做出反应。

自然选择理论。

简单来说，平克认为，人类其实就是基因的生存机器，我们通过基因复制，淘汰了不利于生存的基因，留下对自己繁殖有帮助的基因。这样的方式，让我们的身体和大脑不断进化。经过数百万年，基因渐渐发展出了一套复杂的“技术”，来确保它们在激烈的竞争环境中，得以生存和延续。

要形容弗洛姆，有一句话可以说很贴切：“思想家既属于过去，也属于现在，更属于未来。”