每天一本书+一页笔记+45《跨越鸿沟》（总121）

本书荐语

高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的鸿沟，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，往往决定了一项高科技产品的成败。想让产品攻入主流市场，成为大多数用户的首选，就必须攻破营销中的失败诅咒，成功跨越鸿沟。本期新书，高科技营销魔法之父杰弗里·摩尔将结合丰富的企业实例，对高科技产品的市场营销进行深度剖析，向大家揭示决定高科技产品营销成败的关键因素，给出企业发现、跨越、摆脱鸿沟的制胜之道。对于所有企业来说，这都是一本常读常新，颇有参考价值的实用营销指南。

读后收获

1.梳理产品跨越鸿沟、成为主流的营销路径

2.经典模型，道破产品营销的底层逻辑

3.全局视角下创业公司的攻坚指南

作者简介

【美】杰弗里·摩尔

  高科技营销魔法之父，战略与创新咨询专家。世界上备受推崇的高科技企业顾问之一，其著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的标准课本。高科技营销魔法之父，战略与创新咨询专家。世界上备受推崇的高科技企业顾问之一，其著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的标准课本。

精彩句子摘抄

1.高科技的伟大之处就在于，它蕴含着合法的一夜致富的机会，尽管有无数人失败，但还是有更多人“趋之若鹜”。

2.要在营销上取胜，就要做池塘中最大的鱼。如果我们只是一条小鱼，那我们就必须寻找一个非常小的池塘，一个适合我们规模的目标细分市场。

3.复制诺曼底登陆战役，成功攻入主流市场，瞄准一个非常具体的利基市场，确保从一开始就能占据主导地位，把竞争对手赶出这个利基市场，然后以此为基地展开进一步行动。这就是跨越鸿沟的战略。用具有压倒性优势的兵力集中攻击一个高度集中的目标，这一策略在1944年盟军反攻纳粹德国时奏效，此后有很多高科技公司借助这一策略取得了成功。

4.技术采纳曲线，市场采纳新产品的人群可以分为以下几个类别：

（1）创新者（Innovators）：占总人口的约2.5%。这些人通常是技术领域的专家和早期采用者，对新技术非常感兴趣并愿意冒风险尝试新产品。

（2）早期采用者（Early Adopters）：占总人口的约13.5%。这些人对新产品持有开放态度，有较高的社交影响力，并愿意成为新产品的早期用户和推广者。

（3）早期多数（Early Majority）：占总人口的约34%。这个群体是市场采纳过程中的关键转折点。早期多数人群通常是保守的，他们会观望并观察早期采用者的经验，一旦他们看到足够多的人使用新产品并认为它有价值，他们就会开始采纳。

（4）晚期多数（Late Majority）：占总人口的约34%。这个群体相对保守，他们采纳新产品的速度较慢，往往是在市场已经成熟并广泛使用时才采纳。

（5）拒绝者（Laggards）：占总人口的约16%。这个群体是最后一个采纳新产品的群体，他们对新技术持怀疑态度，并可能在市场已经饱和时才开始尝试。

产品从早期采用者阶段进入到主流市场阶段，需要达到早期多数人群34%采纳阶段，市场迅速增长。