“成功”企业就是好企业？
“成功”企业就是好企业？
周末，我与伙伴去参加了创业分享会，演讲会的标题是“【创业演讲会】XX创始人，用三小时为你揭秘外贸人如何成功转型做品牌？”演讲会，这位创业人分享了七个创业秘籍，也就是干货：
第一：拼体力，也就是用尽各种办法增加自己产品的曝光率
第二：媒体对XX的宣传（越是不花钱的媒体越值钱）
第三：优秀的量体师
第四：以人为本，高薪聘请优秀员工，宁愿花1.5倍工资聘请老师傅。
第五：全新的社会分工与协作（互联网➕）
第六：学习型组织，不断迭代，层次扁平化，组织信息化，结构开放化
第七：保证每个产品盈利，赚钱是前提。
（以上为事后整理，用自己语言总结的创业七个锦囊，前后次序也会与当时分享者的不同）
台上的创业者分享热烈，台下观众也是咔嚓拍照积极，氛围积极且浓烈…当我们听到应当用高薪聘请优秀人才而不是素质不高的人才，工资高时成本最低是创业秘籍之一时，我与同伴相视点头，同伴也补充到：“他在XX地方看到的研究也是这么说的。”而我也深表认同。
演讲会结束后离开会场，吃饭的时候，同伴问我，你今天收获了什么呢？我摇了摇头…当时只是觉得哪里不对，但也说不上来…那到底是为什么呢？隔天的早晨，我想起了行为经济学中的“结果偏见”非理性行为。经典经济学的假设之一是人是理性的，然而现实行为经济学的研究告诉我们人是非理性的。
当我们看到成功者分享经验时，都会觉得他过去的所有行为都很有道理，可是他们自认为的秘籍，会不会是他能够获得更大成功的拦路虎呢？
网络上有篇文章《为什么说工资高的时候成本最低》，文中讲述的故事与我那天所听到的创业故事情节相似，高薪酬可以留住人才并且可以让他们为企业创造更高的利润。网络上也同时流传着反面案例：XX公众号号主，自己创业做定制生意，高薪聘请最优秀师傅，后来因为这样一大批有行业多年经验的师傅与互联网经验相悖以及“飞单”等管理原因，导致运营的重大问题。
企业就像是生命体，会有新生期、兴盛期、衰败期…在网络上有这样一组数据，61%企业会在他们创立5年这个时间节点，结束营业离场；79%企业会在创立10年这个时间节点，失败退场。创业，是九十九死一生的路。当我们有结果偏见，而且使用的方法是归纳法进行推导时，则会让我们从正确的结果推出错误的成因，并且让我们觉得这是可复制的，并加以学习，从而不断向失败深渊越滑越近。
在商业世界里随处可见这样的例子，当XX公司运营良好达到行业领先时，他说他创业的7个秘籍，他说他企业的DNA，甚至他会判断未来世界的3个趋势，此时有着成功光辉背书下，你觉得他的任何行为都是可以被合理化的，而他们在公开场合分享的观点都可以需要去进行探究。那么在这样的心态下，以结果偏见为导向，你会时刻有种恍然大悟醍醐灌顶的感觉，可惜往往大多数人都倒在了这样因果错乱的模仿跟随学习中。结果偏见不仅仅是商业世界，生活也是随处可见。比如公众号上我们经常可见类似的标题：毕业四年月入20万：职场上混的好的人都遵循这八条定律等等类似标题文章…这就类似我们读书时候，成绩最好的学生的学习方法会被大家所效仿。我记得自己初中读书时成绩平平，于是就观察好学生的学习方法。当时班里学习成绩好的女生基本都是晚上熬夜看书到十二点，于是自己也就模仿。即使很困也会想尽办法撑到十二点，当时想着这样就可以提高成绩了。后来试了一段时间觉得没有用，于是我就调整方法，作息时间这块也根据自己的个人习惯调整为十点前必须入睡，早上早起抓住精力最好的时候学习。半学期后，我的成绩有了大幅度的提升。
不管黑猫白猫能抓住老鼠的的确是好猫，那么我们需要调整的是我们的学习路径。在学习层面上我们就不能不管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。我们要分清楚要哪些是天时哪些是人和。因为瞎猫也会碰着死耗子而这是我们怎么学也学不到的运气！
那么我们应该如何向“好猫”学习呢？
第一：反过来想
这个结果，有我们可以通过努力进行调整的可控的因素存在吗？向我们分享的这只“好猫”，他真的清楚吗？他所阐述的“秘籍”会不会是“坑呢”，什么样的前提下成立呢？
第二、演绎法与归纳法齐上
当月的A销售员的业绩最高，那么从结果来说，是因为他这个月拜访了所有客户并且提供好的服务。那么我们也不妨这么想，现在让一个新人按照他的这个方法执行，能不能也成为销冠呢？
最后依然向此次演讲会的分享者致敬，每位创业者都是英雄。感谢这次演讲会，我收获了如下两点：
第一、利润是企业的血液。当你的公司在生产第一件产品时，就应当是保证盈利的。只有这样才能够保证这个生命体的健康。在过去几年互联网创业，会有企业烧钱是天经地义的，当自己拿到A轮融资时候，欢呼雀跃。可是殊不知，拿到融资的那一刻不是丰收，而恰恰只是播种。以融资为目的，不以盈利为终点的商业模型都是耍流氓。【本次演讲会的分享者也是一直在强调业务第一，再小的生意，有利润才有血液】
第二、商业的本质是风险的买卖，创业时期在适当时可以为自己买上一道创业保险（也就是融资），找到风投进行融资，让风投稀释股份与你一起承担风险。于此同时你也可以借助这些“老狐狸”的风险评估模型评估下你的商业逻辑。当没有人愿意投你的时候，可能不是这些经验老道的投资人错了，而是你错了。【此次演讲会的这家公司在自己盈利模型打通时进行了融资。】
第三、创业，是九十九死一生的游戏，本质还是概率问题。好的方法论，优秀的团队，充足的资金，只是将创业成功的几率从百分之一提升到百分之二或者更高。【在2010年-2018年，与此次演讲同类的创业公司数不胜数，他现在还在主场，而他所说的那些真的是可控的因素吗？】
当我们看到成功者分享经验时，都会觉得他过去的所有行为都很有道理，可是他们自认为的秘籍，会不会是他能够获得更大成功的拦路虎呢？
