销售员各有各的招

最近抽时间去了一趟兼职公司，原因有这么几点：突破零参会（新规定必须执行）；新产品细节学习交流；双录资格现场认定。（销售新要求，出单时业务员与客户同框视频）

人们常说的一句话叫做“一个萝卜不能几头切”换言之可以解理解为即要这有要那，也的确是这样的，否则也就没有“顾此失彼”这一说了。再用一句不恰当的比喻“一个人浑身都是铁，怕也捻不成多少钉。”

随着各行各业的竞争日益激烈，人们的压力的确越来越大，销售公司更不例外，尤其它的体制属于股份制，即使平时的导向也有它的宏观中心指向，但对于具体做一线销售的人来说一定是要以业绩定乾坤的，在这里空话套话没有它存在的土壤，而且各种水分是要滤干，公司要的是实货。

我得承认做兼职和专职的区别绝对有，因为实践证明做兼职从时间、精力、专注和细致程度上都不能与专职相比。所以我只要能抽出一点时间去一趟，绝对不放过向内部优质业务员请教的机会。

将近20年的兼职经历，足以让我明白这里的精英们个个名不虚传，他们中有“百钻”高手，解释为每个月比普通业务员业绩高出两倍以上，而且连续坚持100个月，这个听起来感觉不深，做起来却是难上加难，这便是语言与行动的严格区分，若走近这个群里的每个人，几乎个个都是武艺十八般，名不虚传。

就比如A：她的勤奋无人能比，我曾经在文章中提到过她，无论什么时候请教她，不是在客户那里就是在去往客户那里的路上，再不就是在做和业务相关的其他服务，她投入的时间和精力可以说比任何人都多。她曾说过“自己不是不想追剧，而是不敢，因为追起来时间如沙漏，怎么悄悄溜走都不知道，而自己丢失的是客户和业绩”。但凡有一点碎片时间，他也是用来学习记录专业知识，浪费时间对她来说不是别人而是自己不容。所以她能在每月每季考核中名列前矛就合理合情，毫不意外了。

另有一位业务员B：她的特点“销售的是理念”，在业内曾流行一句话“一等业务员销售理念；二等业务员销售产品；三等业务员销售人情。”这么些年来她是这么说的，更是这么做的，要说她能通过描述未来把产品销售出去，的确不愧为“高手”，因为这里的产品它就是一份承诺，兑现时间是在客户最需要的时刻，人们称之为“雪中送炭”。她的突出特点也一次次把自己推向业绩巅峰。她二十几年的从业历史中，几乎拿遍所有奖项，说起来她的自为评价是“没有辜负客户和时间”。

还有一位业务员C：她的特点是“教员级别的”，她对产品的融会贯通无人能比，这样的人才和她本人能把大学里学到的文化知识灵活运用到所从事的事业中，展现出她对产品惊人的细节延展理解，她讲课从不是干巴巴的从理论到理论，而是理解渗透，她总结出好多能说服打动人的细节真知，也正是这些细节成就了她，故年年被评为业内金牌讲师，当仁不让地轻松加持她成为“业绩高手”。

还有很多优质业务人员，他们各有自己的特点，也可以说有完全不同的过人之处，但都不影响他们殊途同归成为不一样的自己，成就为一颗耀眼的星，在各自的天空熠熠生辉，他们更像是目标一致要蹬山顶，只是选择了不同路线、借助不同登山杖，在不同时间登顶，我们作为普通业务员有样子可学可追也很幸福了。