读《怪诞行为学》

        复习周看完的一本好书，以下为作者观点（很有用）

      1、人喜欢比较和攀比类似相对论，核心是每个人心中都有一个锚，以此来判断事物，大多数没有绝对的事只有相对的事，

      生活中对比标价，捆绑销售，类似于飞机起飞的跑道，引导消费者选择，

      应用：见喜欢的人时，带一个综合方面不如自己的同伴，对比出好感

    2、免费的背后其实并不划算

人在免费面前往往丧失理性

 

    3.社会约束和市场约束

人是社会动物，社会的规则是社交方面，工作中大多是市场规则，二者没有明确的界限，社会规则的约束力力远大于市场规则使消防员献出生命的不是高额工资而是社会规则下的社会责任感，

企业可以适当利用社会规则比如给员工送礼之类比发奖金好的多

  4.人性中三大非理性怪癖

  对已经拥有的事物迷恋

  更在乎自己失去的和未完成的（比如大多数人的初恋情节，并不是那个人多迷人，只是心中执念罢了）

    虚拟所有权（拍卖会的物品你只是暂时拥有）

    5.预期改变味道?

    对事物的预期会改变评价，比如下意识认为豪华餐厅比路边摊好吃，也可以说是一种偏见，个人认为类似于晕轮效应和首映效应

  6.价格的魔力，贵的就一定更好吗

  圣手抚摸疗法，不仅有心理因素，还引起生理上的反映。安慰疗法

    7.现金时代的终结会加剧人们对于犯罪的泛滥

      人在看不见现金时心里的超我便会放任自己犯错

  8.送礼物比送红包更能增进彼此感情

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