如何用领英一天开发五个精准客户( 终）

2019-03-31 本文已影响0人理清外贸

在了解了目标公司的基本情况以后，我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。

找客户联系方式一般遵循的步骤是：

1：找人：找这个公司的主要负责人，负责人的效果：采购》CEO、president》市场、销售人员

2：找邮箱:找到负责人的联系方式。邮箱、电话。

3：猜测邮箱：在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后，就可以尝试猜测邮箱

4：验证邮箱：验证邮箱是否真实存在

那么接下来，开始寻找目标公司的主要负责人：

首先第一种方法：通过linkedin

上篇说到通过找到公司linkedin主页来判断该公司的性质，在寻找公司联系人时，我们同样找到该公司主=主页，不同的是，我们进入该公司的人员去查看寻找

通过该公司人员下面显示的职位，我们可以去寻找我们的目标职位

这里我们就找到了这个公司的President和Purchasing Assistant. 完成！

很幸运的是，这个公司的主要人物在linkedin里面都可以找的到，但是如果我们在linkedin里面找不到主要联系人的时候，我们可以用下面的第二种方法。

第二种方法：通过manta网站（这个网站只对北美国家有用）

输入公司名+manta

找到里面的职位信息，这里找到了该公司的President.

同样的，如果在manta里面还是找不到主要联系人，我们继续下一种方法，下面给大家推荐一个网站，可以把公司的主要人物职位关系列出来，这样对于这个公司的人物职位就一目了然了：

https://www.corporationwiki.com/search/results?term=BEST%20BUY%20PURCHASING%20LLC

我们把目标公司写进去，进行搜索

并没有搜索结果，说明这家公司在这里并搜索不到，但并不代表这个方法没有用，我们换一家公司进行尝试,

搜索

该公司的人物网和公司主要人物都一清二楚的显示出来了。

如果通过以上方法依旧还是找不到联系人！

那就只好用最好一种方法了：通过谷歌指令来找公司主要负责人

NWE BRANDS INC CEO OR president OR owner OR founder

或者“NWE BRANDS INC”CEO OR president OR owner OR founder

“NWE BRANDS INC” purchasing OR purchase OR buyer

（要熟悉和合理的使用谷歌搜素指令，可以节省很多功夫）

一样可以把目标公司的主要负责人找出来。

好，找出来目标公司主要人物以后，下面就是重点把他们的联系方式挖掘出来了！

第一种方法，当我们在linkedin里面把主要联系人找出来以后，

1. 我们可以加他们为好友，通过以后然后询问，或者加好友的时候add a note.

2. 我们就可以通过一些获取邮箱的插件来直接获取他们的邮箱

这是我比较常用的四个插件，具体的操作步骤就不说了。

第二：如果我们是在manta或者别的地方知道的主要联系人，并且在linkedin里面找不到这个人，这种情况下，先去whois里面查询（https://www.whois.com/）

看看该公司的注册人是不是我们的主要联系人

如果不是，同样的我们在谷歌通过搜索指令来找主要联系人的联系方式：

site:http://tians.com mail 客户网站上地毯式搜索邮箱

http://tians.com mail 网路上搜索一切可能的邮箱

http://tians.com CEO OR president OR owner OR founder mail

搜索客户公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder 的邮箱 (非英语市场换成目标语言)

通过这几种搜索指令，可以找出主要联系人的邮箱，但是相对来说概率比较低，这个时候我们要稍加修改一下搜索指令，成功率会高至少50%。怎么做呢？

https://hunter.io/search/techarmor.com

打开hunter，输入目标公司的域名

该插件会找出这个域名下的一些邮箱（如果你运气好，很有可能直接可以找出主要联系人的邮箱，概率相当低），那么这些邮箱并不是主要联系人的邮箱，找到他们有什么用呢?有人可能会说用这些邮箱进行开发，向他们询问主要联系人的联系的方式，当然这也是一种思路，这里提供另一种思路，通过已知公司职员的邮箱后缀来通过谷歌找到主要联系人联系方式：

"email” * @http://pcna.com Bill Korowitz 或者mail * @http://pcna.com Bill Korowitz

Mail+*+邮箱后缀+主要联系人名称（*是通配符）

这样一样可以找到主要联系人的邮箱！

这些就是找邮箱的一些主要的方法，我们继续！

如果你通过上面一系列方法都没找到联系人的联系方式！！

最后最后！我们只有进行猜测邮箱，这里说的猜测邮箱并不是闭着眼睛猜，当然也是要有依据的进行猜测！

依旧是用上面的方法 + 合理且常用的邮箱命名方式（根据人物名称来猜测）

介绍两款非常强大的工具给大家：

第一款：就是上面说的hunter

https://hunter.io/search/pcna.com

第二款：

http://www.skymem.info/srch?q=https://www.nwebrands.com/&ss=srch