1.7、以优势创业，技术领先构建核心竞争力
在利润越来越透明的市场环境中，有不断的技术创新支持的差异优势，是企业保持长久市场竞争优势的重要途径。
因此，企业应当把发展更核心的竞争力，技术领先放在最重要的位置。
由于技术被别人超越而导致企业走向失败的例子数不胜数。诺基亚就是因为没有掌握智能机的研发，最终被收购。
然而，你要想掌握核心技术，你就得以自身的优势创业。
只有在你擅长的领域内，你才能够掌握核心技术，掌握核心竞争力。
李华就是靠理发技术创业的，他有着一手好技术。
李华虽然才30来岁，但是干理发这个行业已经十几个年头。当时开第一家店，他并没有考虑太多。
开店前，他已经是这里大街小巷响当当的剪刀手。刚开始时，他的理发店生意不温不火。
李华一直不停反思原因。后来，他终于发现了一个规律，有很多顾客都喜欢来理板寸。
而且，理板寸的顾客总是非常执着，只要一次理得满意，以后就会经常来。
于是，李华就开始调整自己的策略。
他主打板寸。同时凭借自己优越的技术，什么发型都理。不至于没有生意可做。
没人的时候，他也没闲着，琢磨什么样的人适合理什么样的板寸。慢慢的他就还真的摸索出来了一点门道，时间一长，他的手艺也就越来越娴熟，客人也越来越多。
后来，李华把理发店改成专门理板寸的店。
李华喜欢和客人聊天，什么都聊。聊共同的爱好，聊共同认识的朋友，他觉得和顾客聊天，不仅能让顾客觉得来店里和到家一样，同时也能了解顾客的喜好，对发型的意见。
他真的很为顾客考虑，把顾客作为参考标准。
后来，李华的店越开越大，他有了自己的员工。同时定下了一些规矩，比如店必须时刻保持绝对干净；对于经常来的顾客，送给他们每人一个专用的工具箱，专人专用。
李华这家原本名不见经传的小店，因为他的手艺而远近闻名，甚至有的老外也到他的店里来理发。
李华的生意经其实很简单，就是专注于做板寸，并且做好，这实际上就是把自己的优势最大化的结果。
他还有意无意的将理发市场以发型为标准，细分为板寸以及其他种类。
并且将自己的营业目标定位在其中的板寸市场，并在这个市场上做到最好。
有一本书叫《海底捞你学不会》。讲述了海底捞的很多经营门道。
同样，李华的生意经，就算我们非常清楚，我们也学不会。我们不具备他的优势。李华以他自己的核心技术创业，别人学不来。
我们在创业之初，一定要有一个清晰的定位。
农夫山泉做大自然的搬运工，意思就是他们从生产地做的与别人不同。
对于每一个企业，都要不断挖掘自身的优势，变得与别人不同。
要么就是生产地，要么就是生产方式，原材料，销售渠道，售后服务。
不管是从哪一个方面，你都要从和别人没有区别，变成和别人有很大的区别。你和别人的区别，就是你给自己清晰的定位，也是你能不能从市场中脱颖而出的标签。
营销大师科特勒说：
“每一种产品应该在其选择的利益方面成为第一名。
第一名的定位包括最好的质量，最佳的服务，最好的设计，最安全的，最快的，最顾客化的，最创新的，最可靠的，或者最著名的，最低的价格，最高的价值。”
如果一家公司坚持不懈的反复强调某一个定位，并且令人信服地进行传播，他就可能出名并取得优势，获得成功。
定位就是确定公司或者品牌产品，在顾客、消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位必须与众不同。
这里有一个三步定位法。
第一步，找到位置。
我们要满足谁的需要，即选择细分目标市场。
任何一家公司企业他的产品都不可能满足所有顾客的所有需求。也不能让每一个顾客都给我们带来价值。
因此，每一位店主都需要确定及筛选我们的目标顾客，裁剪顾客就是裁剪我们的成本，顾客统一商品就统一。
一家餐馆，你不可能同时卖早餐，火锅，烤鱼，西餐。
第二步，定位。
确定满足顾客的什么需求：产品定位。
产品定位的过程就是细分目标市场，并进行子市场选择。
第三步，到位。
如何满足需要：进行营销定位。
你如何满足需求，就是要通过什么样的方式把你的产品让顾客知道。
这里面就包括产品价格，渠道策略和沟通策略的有机组合，整个营销过程就是定位到和到位的过程。
我们只有通过不断的发掘自己身上的优势，然后进行创业，才能够在对手中脱颖而出。
中国小企业实在太多。
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你好，我是xiaolang读书。我在简书人云亦云，纸上谈兵。
我打算在简书写作三年（2021年8月～2024年8月），然后出版书籍。
我的简书主要写作方向是：个人成长心理学、不确定性研究、企业管理、用户需求、品牌营销、广告学、写作方法、读书方法。
现在，我完成了264 053字。
