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价值10万的互联网小公司营销手法

2017-05-22  本文已影响1080人  五虎谷的格叔

为了把去年写的文章《商业九节变》充实完成,今年陆续在补充各个环节的文章,然后悲哀的发现,欠债貌似越来越多了,呜呼哀哉!上一篇文章写的是营销,今天接着唠营销。

做营销有句话非常重要,如果说这篇文章价值10万,那么这句话就价值9.9万了:

营销过程中,事实压根不重要,重要的是消费者的认知。

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说几个套路

l 铅字崇拜

l 平价诱饵-加减术

l 提升认知价值

l 以前想到的一个暗黑手法

铅字崇拜

在中国,有个概念叫“敬惜字纸”。

百度百科如下:
敬惜字纸是中国文化传统理念之一,也传到受中国儒家文化
影响的汉字文化圈其他地区。在科举制度的影响下,出于对文化与文字的崇敬。

这个是什么意思呢,中国人对能出书的人都比较尊重,认为能写书的人都是文化人,有本事。

做营销的就会利用这个观念做文章,比如你要创造一个品牌,先出一本书。

我们压根就没想过挣书的版税钱,我们要的是书本身给品牌带来权威性和说服力。

商业案例

微博上有个账号叫:跟蒋辉学电商,他是电商网红。主业做的是电商培训,富网店就是他们家的。我有他家一个员工的微信账号,他有段时间总是推送一本书《微信很做生意》,这个就是典型的出书制造铅字崇拜了。

好玩的事是,这本书开始的作者是蒋辉老师自己,后来改成叫易成(他们的员工)。这个其实就更犀利了,叫做打造个人导师形象,然后进行公众符号背书。

![注意名字](http:https://img.haomeiwen.com/i2623512/a56463435313066e.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240)
平价诱饵-加减术

我先说实际案例,有位老兄在服装批发市场做批发生意,主要批发内裤、袜子、毛巾之类的东西,赚了大钱。

他是怎么做的呢?他批发的内裤是低价甚至平价的,整个批发市场的人,没有人能和他竞争。一般从他那里批发内裤的人,也会顺手批发袜子和毛巾。虽然他的内裤不赚钱,但是袜子和毛巾赚钱呀,而且他是做批发的,量非常大。

这个就是平价诱饵-加减术了,通过价产品吸引客户聚集,带动其他产品加价的销售。

当年这位兄弟就靠这招赚钱了,那时批发市场的人大多商业素养不高,没人理解他的商业套路。现在网络发达,很多商业策略都免费的挂在网上。

顺便说句,在电商中,这招叫做:爆款诱饵。

提升认知价值

很多小公司的老板都知道,小公司一定要做高毛利的产品,因为小公司的规模注定了他的资金周转率小,没有高毛利压根活不下去。

但是一件产品,怎么才能提高他的价格卖出去,消费者还能接受呢?

这里不得不提一下上面那句价值9.9万的营销金句:营销过程中,事实压根不重要,重要的是消费者的认知。

也就是说你的东西到底值多少钱压根不重要,只要消费者觉得值那么多钱就行了。

商业案例说明

山东聊城在去年的信贷金融圈非常火,他们发明了个机器叫做金融营销一体机,做的早的公司盈利上亿很轻松。

金融营销一体机说白了,就是把各大金融机构的官网链接整合到一个网站上,然后把这个网站打包成一个APP灌装到安卓平板上。

这个机器的市价在3000-5000,卖的好的公司每天出货几百台。

这个就是典型的,通过增加产品复杂度提升顾客价值认知。我相信很少有人会愿意为一个网站付费3000多块,但是把产品做成APP灌装到安卓平板后,会给客户这款产品不便宜的认知,从而能卖更高的溢价。

以前想到的一个暗黑手法

去年的优衣库事件迅速引爆了营销圈,在看到事件的当天,就想到了一个暗黑营销手法。

一、某天爆出某地/某公司的办公室不雅视频

二、各大媒体疯狂炒作

三、该公司家喻户晓

四、最后公司出来辟谣,其实事件猪脚(男女/男男)是恋人关系,加班太久没时间XX,在公司情不自禁。PS:男男是为了更加劲爆,具有炒作性

五、被无良拍摄者拍摄到

......

3.jpg

当然,我只是想到这种可能而已,本人坚决反对这种没有底线的营销。

话说这个社会上,你能想到的事,其他人都能想到,后来的事大家都知道了。

尾声

营销方面的大牛太多了,他们珠玉在前,弄的我心惊胆战不怎么敢写营销方面的文章。

我的浅薄套路大多是模仿他们的和一些我看过的商业案例,然后总结了十几个最经常使用的和十几个偶尔备用的。

最后再教一招,当营销灵感匮乏时,不凡找找行业历史中出现过的手法,稍微改变下就可以用了。

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