读书笔记 | 《定位》

读书笔记 | 《定位》

      里约特劳特的《定位》，给大二的学习生活带来了很深刻的影响，对广告学专业来说，定位理论无论何时都是一个极其深刻的、需要时刻把握的关键痛点。

      在读完这本书后，对老师在课堂上提及的理论有了更清晰的认识。除了把握课堂教学，也对日常作业练习、专业比赛提供了极为重要的理论工具。

      特此摘抄一些印象深刻的语句：“进入人们大脑的捷径是争当第一；你看到的是你想看的东西；通过把产品与占据预期客户头脑里已有的东西联系起来的定位方法，可以有利于进入客户大脑；领先者不应把竞争对手赶出市场，需要他们来形成产品类别；领先者短期内唯一要担心的是政府，真正的担心是远期的；领先者只要拦截住对手的行动，就能保持领先的优势。可以采取多品牌、更宽泛名称的方式去拦截对手；跟随者的策略是寻找空当，然后填补上去。寻找空当必须具有逆向思维能力，可以从尺寸、价格、性别、年龄、时间段、经销方式、消耗量等各方面寻找空当。”

      结合现实的定位案例，我们知道：

      中国互联网公司的成功定位案例有：QQ=聊天 百度=搜索 淘宝=购物

      存在问题的定位：豆瓣=书影音评论 新浪微博=微博 但一直没有新的品牌名称和公司；失败的定位案例：腾讯微博、搜狐微博、网易微博。

    这些也给我们今后的比赛甚至是未来的行业工作带来启示：对品牌的打造与推广，立足于精准的定位。