房地产销售技巧：怎么卖商铺？

小林是做房产销售的，最近公司代理了一个项目，是新起来的！

做广场里面的商铺，昨天小林出去发传单就接一个电客户，跟着来到售楼部了解商铺详情详细信息，客户也不是有钱人，但是商铺也不贵，20万首付10万，现在问题来了，客户觉得买商铺有风险，还不如买住宅来投资的比较好，而且昨天小林晚上跟进客户的时候，发现客户对商铺就没那么热情了！

现在应该怎么跟进客户啊？用什么办法约她出来呀？小林在纸上提出自己的问题。思考了良久还是毫无头绪，但小林头脑敏捷，我不会我可以请教我师傅啊，师傅姓张，有很多年的房产销售经验。

简单的跟师傅说了下想法后，老张说道，这好办，其实小林啊，对商铺投资来说，消费者最关注的是什么商铺呀？当然是升值潜力啊，这样啊，我教你三步：

第一呢，三圈配套商铺的升值潜力！

一个商铺的价值取决于商铺中心三公里内的三层配套，比如住宅区，学校，资源，医疗，交通，政策规划等~

选择这个商铺在商圈中配套设施，一两点最核心的价值，哪个价值点能导致商铺升值的理由，向消费者进行展示！

第二，利用商铺周边升值的短信刺激客户！

给了客户升值理由后，可以定期每周或每三天编辑一条问候短信给对方短信，告诉对方商铺或者商铺周边的商业，物业等升值情况。

营造一种升值潜力巨大、市场火热的氛围（一般商铺的价格，不可能一周升一次，但以商铺为主中心三公里以内的配套就不一定了！如果说是一个稍有潜力的商铺，三公里之内的楼盘，配套等等，价格一定会出现波动）

比如话术，王总好：您上次看的的那套商铺，周边的某某大型超市开业了，直接导致商铺周边的某夜均价8000涨到了9000。

通过这种，每三天后或者每周定时短信问候

营造好商铺升值氛围的铺垫，几次过后就可以直接邀约客户啦。

那么第三呢，也就是最后一步了，电话邀约客户

前期每三天的升值短信刺激客户，在客户心里商铺升值已经埋下了种子，这个时候再打电话邀约就能够刺激客户了！

在打电话前准备好一个五分钟的话术重点要突出：

1,我们商铺升值潜力巨大的几条优势.

2,投资住宅升值空间不及商铺的几条劣势.

五分钟内表述完毕，激发客户看商铺的好奇心，其中在表述住宅区升值劣势的时候，能加入地产经济方面的负面新闻倒是最好不过的用来辅助佐证。呵呵，这三招打出去，啪啪啪，客户怎么可能跑的了你的手掌心？

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