如何激发销售团队的战斗力？90～30

2018-04-18 本文已影响143人王兴龙聚贤兴邦

酒香也怕巷子深啊！在这个产能过剩的时代，营销变得更加重要！如何设计营销团队的薪酬绩效，提高雇主品牌，吸引更多销售人才？如何用文化激励留住营销精英？

很多HR和老板都知道，销售人才很难招，但是觉得销售应该高提成，低底薪！所以，越是这样，越招不来营销人员。营销人员不能一味的追求低底薪！但也不能白发工资养销售！所以，那该如何设计有吸引的薪酬绩效呢？

上一章我给大家分享过薪酬设计的阴阳模型！今天我给大家分享一个新的模型：动态薪酬模型！

例如：一个化妆品公司，公司产品单价从100到1000不止。平均利润30%，公司今年为了完成年度销售指标，计划扩大营销队伍，预算公司利润的50%，也就是营业额的15%，营销团队薪酬如何设计？

首先我们把营销人员分为三个级别，初级，中级和高级。初级人员月度业绩5万以内，中级5万到50万。高级50万以上。那薪酬可以设计为：初级3000元，中级6000，高级10000元。再加提成和奖金！不论你加入公司早晚，做到那个业绩，按那个级别薪酬计算！这样，就能吸引来更有能力的营销人员，对于业绩不好的，自动降低工资，员工也不会说什么，只能怪自己没好好干或者能力不行！

所以，人力资源心里学，从人才心里成长角度解释人力资源发展。更适合当下企业和人才的匹配需求。无数HR参加学习后，都觉得受益匪浅！