给自己留好后路，就是无路可走

买东西时,我喜欢一个可以讲清楚产品功能，细节，售后服务的销售，

如果一个销售在我面前支支吾吾，说不清楚，这个2代比1代好在哪？东西出了问题找谁，我问他一句，他请示领导一句，这样的商品，在好我也不敢买啊。

有好多人，都是被迫去做销售的，或者带着怨气去买产品的，记得之前在开下组会的时候，底下人说的最多的就是你看xxx家产品哪里好，他们总能说出一个优点来对比自己公司产品的弱点。

抛开他们为了逃避业绩不谈，如果一个销售，连自己家的产品都不相信，他该如何想可用推销，他说的话里面有没有感情？

举个简单的例子，我们在打电话的时候，是可以轻松的从语气判断对方的心情的。

我见过链家的销售去朋友公司应聘，离职原因是业绩不好，当问到为什么不好时，他说链家的服务费太高了，打折的空间太小，不如我爱我家和21世纪，面试结束后，朋友直接就把这个人pass了，他肯定的跟我说，就算他们公司不收服务费，这个人也干不好。

还有一个例子，最近朋友苦于自己的团队人手不够，经常去外面挖人，有一个跟他一起见了一个人，我打算看看他如何三顾茅庐，结果他每一说一句让对方来他的公司，后面要接上一句，你自己好好考虑一下，我没有逼你，你想清楚啊，这种一脚油门，一脚刹车的挖人谈话方式，他只能靠公司人事招人了吧。

武志红老师说过，一个人心中的“善“越少，他越会在意是非黑白，努力的不让心中的最后一点善被玷污，

一个人越不敢轻易承诺，他越没有安全感，越自卑，对自己能力的不自信，对自己背后的资源的不自信，以为这是一种领导的讲话技巧，给自己留好后路，出了问题不用自己承担责任，可是！我不是领导，这种官腔就是在踢皮球，面对别人的皮球冲向自己的脸，谁会去接？凭什么好名声都让你占了，坏结果都我来背。

什么是承诺？前提你让对方冒险，请问自己过独木桥的时候，就算下面是气垫棉花，都战战兢兢的，那你为什么忽悠别人的时候，连垫子都给撤了，你这不是在跟他表达，你放心的走，摔死了跟我没关系吗？

这种没有结果的产品，谁敢买？

人是趋利避害的，

销售最关键的促单，正是这一心里，

客户要找无数个理由说服自己不花钱，

销售就要找无数个办法，告诉客户，放心花，没有问题，

现在淘宝买衣服，运费险都是赠送的，我免费试试衣服怎么了？可能嫌麻烦就不退了。

前几年，有一本说成功的人都是偏执狂，最近越发觉得说的太对了，

从小到大的教育，自己被安排的明明白白的，当了20年的提线木偶，毕业后突然线断了，还真不知道怎么走了。

我们经常问同事要不要创业，问老家的朋友要不要回去，问客户我们做的还满意吧，

先不说能问道什么答案，别人给不了我们太多建议，未来谁也没去过，去过的人跟不会搭理我们，如果没有盲目的自信，谁会坐在办公桌上思考到后半夜，明知道下个月发不出工资了，自己还要去借钱给员工发，傻？蠢？没有这一股愣劲，怎么承受生活对你的炮火。

现在我也算明白了，朋友信誓旦旦找我问一件事的时候，我一定要鼓励它，只要不是违法违纪的，都值得尝试，有太多明白人给他讲为什么不行了，我一定要给他温暖，告诉他：

do it，you can。

请你相信我说的每一句都是错的

---

刘润·进化岛·每日思考打卡

第五季，当思考成为习惯，世界开始透明

加入吧，第五季了