房地产销售不开单，原因出在哪儿？

1.对楼盘项目或产品不够自信

对楼盘和销售的产品不是很有自信，如果咱们连自己都不相信自己产品的话，那还有谁相信呢？

2.对自己销售的产品不够自信

如果咱们连自己公司楼盘项目或销售的产品都不相信是最好的，那咱们的表现肯定会很糟糕，我很怀疑个别销售员从事这份工作的动机。

3.个人比较懒惰而且对销售工作准备不充足

作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，那就永远超越不了自己，如果个人内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，基本没有成功的可能，剩下的就是抱怨了。

4.不懂得如何接受客户的拒绝

很多时候客户并不是在拒绝自己，而是拒绝咱们所销售的产品或者是服务。即使是拒绝自己，那也是很正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受自己？

5.没有制定目标，没有做出详细的销售计划

如果咱们没有制定长期、中期、短期的计划来明确“自己想要得到什么“和“如何得到所想要的结果”的话，基本上就不可能实现既定的目标。

6.没有掌握自己产品资料以及知识

做任何的销售，拥有丰富的产品知识之后，才能把精力放在销售上面。

7.不具有随机应变的能力

应对销售中的变化是销售工作的一大核心，有的时候是产品的变化、有的时候是市场的变化、有的时候更是技巧的变化，既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化，这应该能明白吧？

8.没有学会遵守销售中最基本的法则

简单来说，每天去学点新东西！也就是多读书、听录音、参加研讨会，销售类的文章多看看多，每天晚上多总结自己的一天的工作经历。

9.不能充分了解消费者问题，无法满足客户需求

不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的，（方法之前分享过，准备好小本子，工作手册类能放口袋里的，客户提出的问题，随时记录，从最大问题入手做分析，先解决主要问题）

10.没有遵守销售的原则

好好想想销售该有的原则，打破规则只会让自己惹火上身。

11.没有团队合作的精神

现在做销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。自己必须和自己的同事先组成团队，才能和自己的客户成为伙伴。

12.过于急躁，特别想让客户做决定拿提成

有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助，只想快点做决定，解决客户问题才是销售的本质，另外销售完产品不是跟客户说“88” 而是销售才真正的开始，（介绍过回头客成交的应该深有体会）

13.没有遵守对客户所许的诺言

做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补，（个人公司亲身经历上了新闻了，给客户的承诺千万别乱许）

14.没有建立长期合作关系

如果只把钱看作是工作的唯一动力，只想多拿佣金，就会变得无法真诚起来，懒于服务，最终可能会走向失败。

15.没有认识到勤奋会给工作带来的好运

看看自己身边那些幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。

16.为自己的错误经常责备他人的行为

承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此，犯了错就改敢于承认错误，承担责任的标准是勇于承担责任。

17.缺乏该有的耐心

记住一点，多数客户是在拜访N次以后成交的。你的拜访有N次吗？你在拜访或回访几次后就放弃的？

18.没有建立并保持积极的心态

当自己的心态出现问题的时候，建议走出去或者请进来，参加一些培训，比如说：拓展训练，这是一个很好的训练，销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会业绩翻倍，职位高升。

19.重视每位客户

不要总看人下菜碟，每位客户都是咱们的潜在客户，抱着积极心态，销售不成功可以做朋友的心态，说不定他身边的朋友需要呢，就是不需要多个朋友也不影响什么吧？

房地产销售心态很重要，抱怨客户没钱或看几次都不成交，客户问题先不说，咱们的能力一定要到了，推荐接地气读完马上能用到的销售书  作者 蓝小雨  《我把一切告诉你》

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最后祝每一位销售人员永远健康幸福充满希望的和快乐的服务于每一位客户，在以后的日子里业绩多多提升，各位小伙伴加油！！