房地产行业，万科之外是其他

万科退钱还退房，其他开发商可以试试？

仿佛历史在重复，但上演着不一样的精彩桥段

2017年10月厦门万科·白鹭郡首次开盘，推出204套精装修别墅，总价450-500万，包含50万装修，32万的2个车位，和15万价值的电梯，由于地段偏远，价格贵，卖的很差，去化不到100套。也就是卖了100套，哎呀好惨淡。

2018年9月，白鹭郡推出107套特价房。但去掉了精装修，车位以及电梯，毛坯交付，总价降到275-300万。万科想试试这个能不能卖的更顺利一些。于是放出大招，五折骨折大甩卖。于是清盘分分钟啊，去化100%！

一场甩卖大促销，一石激起千成浪

就是这个事件，各大媒体争相报道万科大幅降价，于是轰动了全国。其他开发商不得不跟进，按常理，前期业主肯定要维权啊！

万科的房子保涨，跌了维权可退！以后就你了

于是万科又放出另一大招，维稳业主情绪

白鹭郡准备给前期买贵的业主退款了！项目正在和银行协商变更按揭合同的方案。

退款方式简单粗暴，买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议，取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等，相应降价部分约100万，直接抵偿按揭部分。

这两波操作，白鹭郡的业主，并没有爆出来维权拉横幅砸售楼处的照片，也估计在此之前也和这些业主们前期有沟通，不然，怎么能不出来闹一下呢？

前期业主们没有炸锅，但是把地产行业炸锅了，微博炸锅了

厦门万科开了一个先河，愿意给取消精装和温泉的业主补偿，而其他中小房企根本没钱，而近期由于降价维权的项目又特别多。接下来估计很多中小企业危险了。

开启打折促销的地产龙头，突然开启吸纳模式

果不其然

就在这些天内，万科开始吞食其他的地产公司以及土地。

10月9日晚间，华夏幸福公告称，其全资子公司拟就部分项目的合作与北京万科企业有限公司、北京恒燚企业管理有限公司签署《合作协议》。

按照《合作协议》的约定，华夏幸福和万科将就合作项目的目标公司股权转让及合作事宜分别签署《股权转让及合作协议》，合作开发位于涿州、大厂、廊坊和霸州的环京区域项目，交易价款约为32.34亿元。

公告显示，万科拟收购华夏幸福持有的涿州公司80%股权、裕景公司80%股权、裕达公司80% 股权、廊坊公司80%股权和霸州公司65%股权，股权转让完成后双方按持股比例合作开发上述项目。

各位是不是很诧异？万科一边喊着大甩卖，一边促销，一边并购收购其他折价出让的土地。

这连续的几波操作，连击，我佩服不已啊，果然，地产界，万科是地产公司，剩下的就是其他公司了。

很多人对此非常的诟病，吐槽，可是各位我们换位思考的一下，商业就是商业，商业世界里是冷酷的。

万科如此烧钱平息维权的玩法，和共享单车烧钱占市场的玩法如出一辙。这是万科一次睿智且漂亮的危机公关，同时它凿开了地产行业“买房保价”的先河。

在当今持续低迷的市场环境下，一波资金不够雄厚的中小房企即将进退两难，大鱼吃小鱼的游戏早就开始。而有备而来的万科，或将是笑到最后那一个。

没有数据，不过万科的这几波商业操作，事件营销。

我们做为个人，或者是投资者，或者是刚需，能从中得到什么思考？接下来怎么应对漫长的寒冬？或许已经有法在里了

作者：格局张彦张大侠

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来源：雪球

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