【日更第9天】，街铺经营的三大优势与三大缺陷

楠天下的太阳花/原创

2018年11月17日  星期六  小雨 6～10℃

＃每天即兴演讲3分钟＃，第878天，日更第9天。讲出生活「湖北女装终端商业模式」系列之三——街铺投资经营三大优点和三大缺点

昨天讲了商铺的经营特点，内容比较细致，分别包含了商铺的五大优点和五大缺点。

现在，我们来讲街铺的投资经营特点。今天的讲法有点不一样，我会只讲街铺的三个优点，再讲它的三个缺点。

但是，优缺点不是自己内部进行比较，而是在和商铺的比较中来解读市场的风情万种。

说到这儿，你们知道什么是商铺与街铺吗？知道它们的差别吗？

先简单普及一下，我的分析体系与实战当中，商铺与街铺都是有特定含义的。商铺是在商场开立的零售店铺，街铺呢，是临街的经营店铺。

街铺有哪三大优点？

1，独立性强。

商铺的形象装修，品牌选择，日常经营，团队打造都可以自己一手操办，完全享受独立自主味儿，享受「老娘想咋搞就咋搞」的恣意任性。

这一点和商场店铺有着天壤之别。商场的销售折扣，活动策划，人员招募，装修形象，品牌引进等都要受到商场的统一规划，挑剔审批和严格管理。「我的地盘他作主」，这就是说的商铺。

我常常听很多美丽的女老板诉苦：不想跟着商场统一打折，但商场又逼着商家统一活动，真他妈的不赚钱还瞎折腾。

这也是很多个性张扬的老板娘选择街铺的原因。

2，可高利润性。

听起来很拗口。

别急，为什么会有高利润？

商铺是销售越多，商场扣得越多。上回讲了，扣点20%，你多销售100万，就要多扣20万商铺使用费。

商铺何来高利润？肯定没有。

街铺的租金是固定的，销售越多，赚钱越多。你房租20万，销售100万，销售200万，房租的成本不变，多的100万销售，相对商铺扣点20%，你就纯粹多赚20万。

这就是高利润。

什么是「可高利润」？你要有这个能力能够销售200万啊，如果没有能力，白说。所以，这个高利润是可能得也可不能够得到的。

3，店铺经营曝光量更大，同时活动效果会更好。

街铺面临大街，过路人口，来来往往，你女装店铺和衣服，对于行人来说，曝光量极大。即使别人这次不购买，下次想起你家衣服，都会造逛进来的。

如果你在门外和店铺内做一些造势类活动，那是非常能够吸睛的。有些店铺的活动，甚至辐射整个城市，达到3-5公里以外的商圈。

这是商铺难以媲美的地方。

街铺有哪三大劣势？

1，前期投资资金较高。

从前期投资来看，街铺相比商铺，有天壤之别，这也是街铺最大的弱点。

街铺租金一般是一次性支付一年，动辄20-30万的租金一次性支付。有些街铺还有非常高的转让费，10-30万左右。

这两项是投资女装店铺最大的起始投资，也是街铺经营风险所在。很多老板讲，现在街铺租金涨得高涨得快，辛辛苦苦忙活一年，就帮房东赚租金，自己没捞到一分钱。

另外，街铺的装修也比商铺的装修成本偏高一点。

2，对投资者的经营能力要求较高。

对比商铺来讲，街铺的人员招募呀，活动策划呀，人流的引进，品牌选择等等都需要自己操作和操心。没有商场管理人员可以帮得上忙。

对于经营新手来说，这又是一种没有经验的风险。

有经验的前辈说，街铺经营，一年是小白，三年才上手。

3，配套比较弱。

街铺是独立的，没有餐饮娱乐的配套，没有中央空调的弥补，甚至没有停车位。没有配套就对街铺的生存提出更高的要求。

这也是最近几年购物中心火爆的原因。

现在人们的整体经济实力上去了，消费者出行都有车，很多街铺没有停车位，或交警管理严格，不方便停车。有时候，普通的停车位也难倒各种英雄好汉。出行不方便，有钱的主子们就不来逛美衣啊，这是女装老板们常用的口头禅。

街铺商业的优缺点就讲了这么多，你们可以一一对照，看你们自己的情况，是适合街铺生存呢，还是适合商铺经营？

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旁白：楠天，即兴演讲终生坚持者，楠天习惯实验室创建者，时尚商业者，女装研究者，商业模式研究者，教育践行者，哲学自渡中，梦想追求者，养生大师路上，终生不退休，自我觉醒者，更多个人标签创造中，哈哈。