国内电商竞争太激烈做不下去?业内人士：为什么不试试跨境电商!

首先给大家讲一个真实的故事，我的一个朋友A一直在杭州经营着一家服装店，他在经营实体店的时候，又在天猫上面注册了一家网店。朋友A有自己的货源可以自己进货发货，实体店铺加上网店，又批发又零售的，每年大概能赚10W+。经营这家店铺好几年了，老客户也培养了三十多位，这些老客户属于订单大户，每次来他店里批发，总量算起来能拿走一两千多件货，可以说这些老客户是他的资金来源。每年销量的70%都是这些老客完成的。

现状不好

可是近两年，随着国内市场经济的不景气，间接影响了他的实体店在现实中的销量。这两年以来，这些老客户流失了二十多位，平时店里零售也不太景气。网店利润更是不好，同类产品竞争太激烈了，为了维持销量他不断降价，结果可想而知，年终核算的时候网店收入较往年下降了80%。他的店铺租金本来就高，加之这两年经济不景气，直接造成他开始赔本，年终总结的时候还赔了一万多块钱。我那个朋友急的啊，到处咨询该怎么经营下去。

找到新的思路

不过算他运气还不错，他在做天猫店铺的时候加了一个卖家群，群主是一个资深电商专家。这个群主告诉他，国内电商已经迎来瓶颈期，由于商家入驻标准低，商家水平参差不齐，而且“刷单”显现屡禁不止，出现今天这样的状况，是很正常的。而且，群主建议他了解一下跨境电商，以亚马逊电商平台为例，每个入驻的商家必须是大陆注册的企业，能开发票。首先在入驻资格方面就把绝大多数小卖家阻挡在门外。至于利润，由于各国不同的汇率差异和消费习惯，国内卖家在在跨境电商这一块利润空间特别大。由于我这朋友心比较细，凡事喜欢了解清楚，特别是这投资大事，他当然得了解清楚。

说干就干

他自己在下面查了很多亚马逊平台方面的资料，经过对比和自己情况估量，感觉很适合入驻这个平台。既然合适，说干就干，他专门报了关于亚马逊跨境电商的培训，并在培训人员的帮助下注册了店铺，开始了自己新的电商生涯。功夫不负有心人，2018年一年，在亚马逊平台上销量达到5W+，加上自己实体店的批发和零售，这一年他赚了18W+，其中70%都是在亚马逊上赚的。我这个朋友自己总结了，这一年收入的情况：

“划重点”

首先国内购物习惯差异，举个例子，中国人喜欢把用旧的毛巾当抹布，而美国人抹布就是抹布，毛巾就是毛巾，不存在把一件东西用旧之后接着用的状况;

其次，亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的“新手保护期”，对于新店是一个很大力度的扶持，并不是说你花的钱多你就能上推荐，事实上只要你的产品好，平台就会给你足够的推送和曝光度的。

最后，亚马逊平台注重客户的购物体验和需求，平台要求是产品简约化，不能存在夸大和美工特效，这就减少了不必要的售后麻烦。不像国内电商凭借图片和模特来“蒙蔽”买家双眼。

“继续划重点”

但是亚马逊平台会抽取6%---15%的成交费，作为平台发展的“税收”，用来完善平台各方情况。这在国内卖家看来是笔不小的费用。更重要的是，亚马逊限制卖家与客户的沟通方式，对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户，不是卖家的。因此，客户很难知道你的品牌名，也难以建立更多联系。

个人总结

以上这些都是我对朋友经历的简单介绍，文章内容也不能全部概括朋友这两年创业经历，本文目的就是想为那些在国内做电商的人提供参考和经验。然后我认为，一个人要想成功必须要有敢拼敢闯的勇气，要善于学习和总结;其次要选对适合自己发展的平台，大平台有着先天的优势和支撑;最后要x学会灵活变通，既然国内电商的不行就试试跨境电商。

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