服装外贸谈判点 2018-05-22

来自米课毅冰课程的CAN的分享

判断点从六个方面着手

1 产品结构

2 原材料成本

3 包装和运输

4 MOQ

5. 工厂的加工和生产

6 付款方式

沿用到服装外贸，具体我能展开如下，同时增加一条：7 验货方式

产品结构即服装工艺和做工

服装结构：同样一件女士连衣裙，衣服的片子过多，就意味着需要车缝的次数就多，但是片子多相对会节省用料，同时车缝方式不同，涉及到机器也不同，工价也有差别。

原材料价格即服装面辅料价格

服装面辅料含服装面料和服装辅料

服装面料会有起订量涉及的上机费，包缸费等额外费用

服装辅料相对服装面料来说比较灵活，且价值不高，但是手工做辅料，且数量多的情况下，价值也是不容低估的。

包装方式和运输方式即服装纸箱包装盒和送货成本

正常是叠装，但因特殊要求，会挂装

除了包装材料成本不一样外，因为体积差距影响了装车数量，所以送货成本也不一样。

MOQ即服装的起订量

服装的起订量会影响服装面辅料的起订量，还有工人报价的起订量，这在报价时务必要标注的。

工厂的加工即服装工厂的加工费

服装工厂的加工费：会和服装做工和工艺息息相关的，同时服装起订量非常重要的一环。

付款方式

先付款再发货和先发货再付款两种方式，正常供应商都喜欢先付款再发货，自己掌握主动权，同时没有利息，汇率等风险，当然也愿意让利。  

结合服装行业：补充一条 验货方式

客人QC验货，还是第三方验货，还是供应商自验，都会影响价格

一个折腾的验货方式常常让供应商望而却步，你可能会说：那不是侧面说明你的质量没有达标，才会验货不通过。因为QC的职责就是发现问题，正常拒绝合情合理，但因为有了这个权力，很多人是以权谋私了。所以这块支出也会含在报价中。

以上是对服装行业价格的一个思路理清。