房地产销售选择户型的方法

很多人听到销售，认为是卖东西，这只是对销售很片面的理解，其实人在交际的过程中无处不在销售，销售的本质上就是一个解决客户的问题、客户需求满足需求的过程。

1.调整好自己的心态。2.与客户之间建立信赖感。3.找到客户的需求点。4.提出解决方案并创造产品价值。5.解答客户疑虑。客户下不了决心马上购买，这个时候千万不能去紧逼客户，在回头讲产品的价值。

比如，问客户：“您还有什么疑虑吗？”，客户说：“我回去跟我家人商量商量。”继续问：“那您家人会关心哪些问题。”他就会说，我家人关心什么问题。找到客户拒绝购买的原因，解决主要的原因。

有时候谈判的很好，就是成交不了，成交阶段是我们帮助客户下决心，但这个关键的时候，很多人是不敢逼客户成交。时候就逼自己一把让客户购买，只要说出来了就成交了一半，不然迟迟不敢逼单可能这单容易丢。

如何了解客户的需求针对性的提问：

比如给客户二选一的问题“您是周一有时间，还是周二有时间”，在提问的时候已经给了客户二选一的答案。

例如门店服装销售话术问客户“您是今天买还是过两天在买？”这样的提问虽然也是二选一，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件蓝色的还是粉色的？”这叫催促性的提问。问完问题之后，就不要再说话了，眼睛看着客户的眼睛，这时的关键就是问完之后别说话给客户时间考虑一下。

做好了售前服务更好做好售后服务。

真正的销售员是客户购买了产品之后我们的工作才刚刚开始，对客户做售后服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，回访客户的产品实用情况，多跟客户沟通，一旦大家成为朋友对以后的销售有很大的好处。做销售一定要给客户建立独立的客户档案，只要建立了用起来才能发现效果！销售推荐  作者  蓝小雨  《我把一切告诉你》 销售朋友群  482727036 验证码  2458

小编微信公众号：猎头销售

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