定位 - 棋局

世事如棋、人生如局、穷则变、变则通、通则赢。

001【创新不离用户需求】

有一位年轻人，想在一条繁华的商业街上，筹建一间超市，但是这条路上已经有十几家颇具规模的超市了。

所以亲友们都很反对，但他却信誓旦旦表示，他可以在两年内，将这条街上三分之二的购物者，拉进他的超市来。

接着他在他的超市内，盖起豪华气派的公厕。在这寸土寸金的土地上耗费金钱，大家更是不能理解。

结果出乎意料之外，他的超市顾客如流，人来人往，生意出奇的红火。

原来这位年轻人，在筹备超市前就发现在这条繁华的商业街上，游客最头疼的地方就是没有公厕。于是他发现了用户需求，有了差异化的优势，成功吸引了人潮，成为用户首选。

002【行销5步诀，无有优廉跑】

打破常规，逆向思维。产品的销售是有一个曲线发展，从最初「人无我有」的独占优势期，到「人有我优」的成熟发展期，以品质取胜，「人优我廉」则会进入商品饱合期，一窝蜂的相似商品，就是价格战的开始，也是红利衰退期。「人廉我跑」突破创新、势在必行。

003【通往罗马的路不止一条】

条条大路通罗马，当发现这条路达不到目的地，我们就要走另外一条路试试，要学会变通，与其跟风起哄，在同一个领域厮杀，何不尝试避开潮流，突破重围，走出自己与众不同的路。

我的心得感悟

训练「逆向思维」其实和画画训练「创造力」很像。

画画是用自己的笔和自己的想像力在对话，它可以没有一定的道理，它可以「任意组合」，它可以「跳脱常规」、它可以不按牌理出牌。要在平面纸上画出立体空间，是对细节的「观察」。「透视」则是多角度的看见。

不要让常规限制了你的想像力，变则通，通则赢。