更“无用”的写作课 | 长篇打卡 |《蓉儿》第二章 《考牌》第二节 《初识黎明》

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第二章《考牌》

第二节 《初识黎明》

第二堂上，老师自我介绍是有着三十年从业经验的资深地产经纪。他见证了温哥华房地产业的几番起落。老师个子不高，头发稀疏，双眼炯炯有神，与人说话时，喜欢专注地看着别人的眼睛。他看着像欧洲后裔，又像是土生的温哥华人。

“同学们，你们知道，我们这个行业，五年的淘汰率是百分之几吗？” 老师的中气十足，气定神闲地环视四周。

“百分之八十。”蓉儿小声嘀咕着。

黎明听到了，侧了侧头看了蓉儿一眼。

“我听到有人说，百分之五十，三十，六十，哦，还有人说百分之九十。这位同学，你这么悲观，还是考虑清楚再来上课吧。”

“让我来告诉大家，正确答案是，五年后的淘汰率是百分之八十。我们地产局做过调查后得出的结论。换句话说，就是，请大家前后左右环顾一下，在座的各位，五年之后，大部分的人，可能都不再从事地产行业了。是的，我们这个行业的淘汰率是相当高的。”

他停了停，看到同学们在窃窃私语，用手按了一下，示意大家先听他说。

黎明听到老师这么说，对蓉儿笑了一下，做了一个口型，“你猜对了。”

蓉儿心想，这哪是我猜的，我哪有这本事？整天听王倩姐闲聊，这些她早告诉我了。

“三十多年前，我刚入行的时候，其实地产市场是很不好的，为什么？告诉你们一个简单的数字，你们就可以理解。现在贷款利率是多少？2.5%？2.8%？3%？3.5%？如果升到5%，我想大家一定说我疯了。但是你们知道吗？我刚入行的时候，那时的贷款利率是多少？是，25%！想做成一单生意有多难！”

大家一片哗然，多数人脸上是无可置信的表情。

老师又接着问，“同学们，你们知道，我们大温哥华地产局一半以上的专业经纪，一年平均做几单生意吗？”

座下的同学们又开始叽叽喳喳地讨论起来，“十单，八单，五单，二十单，，，，”答案此起彼伏。

“安静一下，大家别太激动。正确的数字是，根据地产局的调查分析，一半以上的专业地产经纪，一年平均做一单。”

“哇。。。”“啊。。”“怎么可能。。。”“数据有误吧。。。” “那还怎么活啊？”“不是说地产经纪赚很多钱吗？”“就是，这连汽油费都不够啊！”“匪夷所思！”同学们坐不住了，大声喧哗起来，纷纷情绪激昂起来，简直不能相信自己的耳朵。

唯有蓉儿很淡定地坐着，“有什么好奇怪的？世道艰难，哪有你们想象得这么美好，这么容易？如果以为这是个容易的行业，就一门心思挤进来，到时一定欲哭无泪。期望越大，失望越大。”

黎明这会有点好奇，这个女子怎么猜得这么准，又看得这么透，仿佛在这个行业已经浸淫多年。在一片喧哗声中，黎明问蓉儿，“Lisa,你是如何得知的呢？”

“我哪有这么厉害，主要是认识了一位地产界的资深前辈，她告诉我的，不然我全然不知，同大家一样。那位姐姐也常常告诉我，吃得咸鱼抵得渴，既然选择了这行，就不抱怨。”

“吃得咸鱼抵得渴。”黎明若有所思地重复了一下，便没有再问什么，也没参与其他人的议论，只是默默地看书，好像要在最短的时间内，像海绵一样，能吸收多少算多少。

老师让大家平静下来，“各位，作为一名成功的地产经纪，你们首先要向客人推销什么？”

有人举手说，“房子。”

有人举手说，“服务。”

老师好像都不满意，不知怎么，他忽然看到黎明，便朝着黎明说，“这位同学，你来说说，首先推销什么？”

黎明有点惊讶，但没有太害羞，大声说，“老师，我觉得，我们首先要推销自己。”

教室里一片寂静。老师很开心地问，“说得好！你叫什么名字？”

“谢谢老师，我叫James。”

老师激动地走回课室中心，在白板上用力地写下，“You”。

“如果你们自己都不能成功地把自己推销给客人，那还谈什么房子，服务，亦或是其他？所以，今天让我们来学习，如何推销自己。首先呢，我想让你们做一个热身运动，那就是，向你的邻居介绍自己，推销自己。想象一下你在电梯里，只有很短的时间，你如何可以成功地引起你邻座同学的注意？比如，你是谁，为什么来这里？目标是什么？也可以完全自由发挥。现在开始！”

班上的同学们开始三三两两地聚在一起，互相介绍起来。黎明也把身子转向了蓉儿，用眼神问她，“可以吗？”蓉儿点了点头。其实她有点懵，如何介绍自己？过去十年，闲置在家？只是太无聊了，所以想考个牌，接触社会，了解社会，做一个人格独立的女性？

正在她犹豫如何开口的时候，黎明倒是大方地说，

“Lisa, 要不，我先来？” 蓉儿马上说，“好的，James。”

“Hello,我叫James,我来自香港，但其实我是加拿大人，只是经历有点复杂。小的时候，出生在香港，在香港上的小学和中学，但是到了快要上大学的时候，爸妈把我一个人送回了加拿大，上了两年的寄宿高中，于是在加拿大读完了中学和大学，以及研究生。研究生毕业后，嫌温哥华太冷清，又回了香港工作。现在刚刚回来温哥华。做地产经纪，是我准备做的第一份加拿大工作，希望可以做得很久。”

蓉儿面对黎明的坦诚，有点不知所措。虽然这只是在课堂上练习自我介绍，但黎明对着自己这个陌生人，也毫无保留地说出自己的经历，轮到自己了，该如何开口呢？

黎明轻轻说，“Lisa, 没关系的，不用太紧张，就是大致说说就行了，反正老师也不会来问你。实在，你要觉得为难，不想说，也没事。”

黎明这么一说，反倒激发了蓉儿想说的情绪。

“Hello, 我叫Lisa。来加拿大十年了。过去十年我在学习英文，没有工作。现在正在努力寻找自己的方向，希望不再迷茫。” 蓉儿说的时候，声音特别小，好像是说给自己听的。课室里人声鼎沸，黎明听得不是很清楚，但不好意思追问她，便笑笑说，“加油。”

蓉儿说毕便又把目光转到书上，不再做声。黎明看她不想说话，也低下头自己看书，不说话。

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