市场与你想的不一样

有一天，我试图找到一种忙碌的感觉，填补内心深处的空闲，长久以来平淡无为。

当我再次拿出一本书时，却发现原本熟悉的文字渐渐陌生，因为它们在与我渐渐远去，交集更是少之又少。

最近两周多，我成功的接触到了最真实的一线市场，也亲身经历了诸多经商人的喜忧。

都说商人重利轻别离，可是在挣钱上又有几人希望越来越少呢？

所以慢慢的当把利益放在很多问题层面，那些看似错综复杂的事情，一下子豁然开朗，而这似乎没有什么了不起的，也是大多数人可以想到的。

不过，在谈利益之前，有几个步骤更为关键，一个便是定位，而另一个便是经验。

定位通常被理解为广告与品牌，但是对于传统店家，定位就是店的风格与特色，当我拜访了300多家终端后，在店名中使用最多的词汇是:缘，惠，福三个字。比如鑫贵缘，美味缘，每日惠，惠民，福客多等等。毋庸置疑，多数店主都想借着店名来增添人气，吸引客户，从而多采用喜气，福气，实惠等诱人词汇。

当然了，定位最常用的便是选址了，同样是超市，开在火车站与开在加油站，一定会有天壤之别，一个人流巨大，另一个稀稀疏疏。

除了定位上值得多下功夫，经验也是一个看不见缺特别有效的“经营秘籍”。经验更多是靠使用者的独特阅历与不同感悟，进而成为一个人的竞争力，当然了因为人与人的差异，有的是在进步，而有的人确实在作茧自缚。

那么，有什么值得我们思考的呢？毫无疑问，那就是隐性知识与显性知识的转化，把经验变成可输出可传播技能，这也正是著书立说的基本原则。

有什么好办法么？

最好的莫过于深入一线场景，故地重游。不过，很多时候，我们很难重现那个场景，甚至根本没机会去还原。所以，这里需要我们找出问题的关键，并且用流程与模型去适应问题，从而练就解决问题的能力。