《查理宝典》第四章第四小节

日期11月15  姓名:高圆圆

一、读书摘要

芒格利用普世智慧里面的一些普遍概念来解决论证现实中的难题案例。并且阐述论证的重要教育意义。

二金句:

1.如果缺乏数学的运算能力，在我们大多数人所过的生活中，你们将会是将会像一个参加踢屁股比赛的独腿人。

2.我总是把我的研究主题摆在面前，耐心等候，直到第一缕晨光出现，并逐渐变成一片光明。

3.如果说我对公众有什么贡献的话，那是因为我的耐心思考。

4.圆滑是一们表达观点而又不树敌的艺术。

5.他的成就取决于四个因素，首先是自我批评，然后才是好奇心、专注和毅力。

6.避免妒忌的最佳方法是做到名副其实。

7.师傅领进门，修行靠个人。

三、阅读新知和感想

一:五个简单的普遍概念

1.简化任务的最佳方法。一般是先解决那些答案显而易见的大问题。

2.数学运算对生活的重要意义。伽利略说，唯有数学才能揭示科学的真实面貌，因为数学似乎是上帝的语言。

3.光是正面思考问题是不够的，你必须进行反面思考。（逆向思维，由果导因）

4.最好的、最具有实践性的智慧是基本的学术智慧。但有一个极其重要的前提:你必须以跨学科的方式思考。（多元思维方式，融会贯通）

5.最大的大效应，也就是lollapalooza效应，通常在几种常见的共同作用下才会出现。eg:治愈肺结核的联合用药。

二:关于现实问题的解决之道:可口可乐的经典案例。

(一).简化任务，先清楚几个显而易见的大问题:(1)我们无法通过销售没有品牌的饮料而开创出一个价值2万亿美元的企业。因此，我们必须将你取的名字，“可口可乐”，变成一个受法律保护的、强大的品牌。(2)，我们必须在亚特兰斯大创业，接着在美国其他地方取得成功，然后快速地用我们的新饮料占领全世界的市场，才能让我们的价值达到2万亿美元。这就需要我们生产一种广受欢迎的产品，它必须拥有一些强有力的基本要素。而这些强有力的基本要素，我们应该到大学的各门必修课里面去找。

(产品受欢迎，产品赋能~各个学科里找这些要素)

(二)、使用数学运算来确定目标到底意味着什么。(1)推算出到2034年全世界大概有80亿饮料消费者，平均每个消费者也会更有钱~ (这块数学知识没怎么运算出来，大体是根据数学倒推出我们只要占到全世界摄入水总量的25%而且能在全世界占据一半的新市场，那么到2034年，我们就能卖出29200亿瓶八盎司的饮料。如果每瓶的净利润是四美分，那么就能赚到1170亿美元。然后保持良好增长率就可以轻松达到2万亿美元)

(二)~1数学推算后只需要解决每瓶赚取四美分的利润是不大合理的这个问题。1－如果发明一种广受欢迎的饮料(产品)2－150年。美元贬值。相应的世界各地的普通饮料消费者的真实购买力会上升3－由于花较少的钱就能改善消费体验，所以消费者的谁摄入量将会迅速上涨(口红效应吗)。4－技术的进步，用一般购买力单位来衡量的话，我们这种简单产品的成本会下降。——四种因素加起来将助于我们每瓶四美分的目标实现。

在150年里，以美元计算，全世界的饮料购买力将会增长40倍。倒推起来，我们每瓶只要四美分的1/40或者1/10美分就够了。如果产品广受欢迎，那么这个目标是轻轻松松就可以达到的。(利用了第二三个概念，数学，倒推——逆向思维)

(二)~1－1四美分解决后。第二个要解决的就是发明一种具有普遍吸引力的产品。

两个互相影响的大难题需要解决:第一占领全世界水摄入量的1/4第二经营有方，能够占有一半的市场。而我们所有的竞争对手加起来只占另外一半的市场。这些结果称得上lollapalooza效应。所以我们必须调动一切有利因素来完成我们的任务。很明显，只有许多因素的强大合力才能引发我们想要的lollapalooza结果。

第四第五概念~跨学科和lollapalooza 效应

(1)心理学:本质上我们要做的生意就是创造和维持条件反射。“可口可乐”的商标名称和商标形象将会扮演刺激因素的角色，购买和喝下我们的饮料则是我们想要的反应。

创造和维持条件反射(1)通过操作性的条件反射~反应-刺激eg训练法(2)通过经典的条件反射，通常称为“巴甫洛夫反射”~刺激-反应。同时使用，能互相加强每种技巧所产生的效应。

操作性条件反射只需要(1)将饮用我们饮料对消费者的回报最大化(2)一旦我们引发想要的反射之后，将它因竞争对手构建的操作性条件反射而被消除的可能性降到最低。

操作性条件反射(1)饮料中含有的卡路里和其他成分的营养价值

(2)在通过达尔文的自然选择而形成的人类神经系统的影响下起到刺激消费作用的味道、口感和香气；(3)刺激品，比如糖和咖啡因(4)当人们觉得太热时的凉爽效应，或者当人们觉得太冷时的温暖效应。

把(1)巴甫洛夫条件反射(2)强大的社会认同效应~(大量的钱来做广告和促销)(3)一种口感出色、提神醒脑、冰凉可口、能够引起操作性条件反射的饮料。三种因素产生的巨大合力——lollapalooza效应。让销量节节升高。

(四)反向思考:我们必须避开哪些我们不想遇到的情况呢？

第一:必须避免消费者喝了饮料之后会感到腻烦的情况。(达尔文主义理论，消费者一旦感到腻烦，生理机制就会对饮料产生抵抗)

第二避免失去强大的商标

第三由于巨大的成功，我们必须避免妒忌产生的恶果。

第四:产品味道占领新市场后，必须避免对产品味道做出重大改变。避免引起剥夺性超级反应综合症。此外，味道改变将会允许竞争对手通过复制口味而取得优势，他们可以利用两个因素(1)消费者因为被剥夺了原有的味道而产生的敌对情绪；(2)我们以前的产品创造出来的、对我们原来的味道的热爱。

三、教育意义

现实世界可口可乐的发展证实了芒格的推测可行。同时现实中可口可乐犯了加两个错误(1)失去了商标的一半(2)以固定的糖浆价格授予了某些瓶装厂永久经营权。

为什么大多数拥有博士学位的教师，甚至大多数心理学教授和商学院院长，都没办法给出像芒格这么简单的答案？我们的教育到底出了什么问题？

第一、高等学府的心理学研究固然值得钦佩，也很有用，走过许多重要的天才实验，但却缺乏跨学科的综合。尤其值得一提的是，心理学研究并没有给予多种心理因素共同造成的lollapalooza效应足够的重视。(缺乏能立体思考，融汇贯通的人，也就是我们学的心善渊，积累的越多，接纳的越多，链接的越深，才能更好的把所有知识融汇贯通，立体思维，看到更多的方面和集合。)

第二，心理学和其他学科之间老死不相往来的情况十分严重。但是只有跨学科的方法才能够正确地解决现实问题——无论是在学术界，还是在可口可乐公司。(心理学家和大多数人一样还是缺乏接纳和不断的自我反省质疑。容易固化自己。所以容易盲目。还有人性的惰性。让自己故步自封。)

给予自己的启发:终生学习。要不断的修正自己。不断的接纳和积累，做好静坐练习。接纳的越多，心越打开。再加上能量的积累才能融汇贯通。当然基础的知识积累这是最基本的，要熟练的掌握，不断的在生活中应用，这是也是基础积累。再往上走就需要能量接纳和思维训练的结合。

四，思考题:

有个说法:如果施工图纸指示得足够清楚，一群孩子就可以安装起波音飞机。

  之前对算定战只有个框架通过芒格对口可乐案例的解析，明白了整体的运作原来真的没那么难。感觉生活中这些策划比组装波音飞机还要复杂的多，这个比喻看起来对，但施实起来还是很遥远。通过芒格的展示，越来越清楚其中的关键，自己需要补足的功课，感觉离落地又近了一步。其实很多事情可以举一反三，虽然不同的行业。但是可以对应着分析。先根据要做的事分析出要达到目标的显而易见的大问题。然后用数据清晰的预算出达到目标，具体推进要达成的小拆分，越拆分越细。最后把需要完成的目标拆分成具体面对几个问题需要解决。然后用跨学科不同方面联合作用来达到每个小目标。还有要达到目标需要规避的。这个也需要谨小慎微，因为负作用也是会产生联合作用。

大框架到细节到每个环节。骨架，肌肉，血液，皮肤。列出所有的清单，不断的检查。正向反正，不断推演最后达到完美呈现。考验到我们的基础知识，反省觉知力。开始做事情之前先是筹划就像蔡志忠画画一直在准备。真正作画的时间很快。但是前期的构思需要他不断的收集资料不断的在大脑里筹划。

五、引发思考和行动

新的策划案例待续！