紫青牛随笔：客户是被吸引，而不被告推销2021-01-05

客户是被吸引，而不是被推销

你要做的是用什么方法把客户吸引过来，用什么样的鱼饵把鱼钓上来。

有一天，爱默生和他的儿子要把一头小牛赶入牛棚。他们犯了一个很多人都容易犯的错误——他们只想到了他们所要的：爱默生在后面推，他的儿子在前面拉。而那只小牛想做的正与他们想做的一样，它所想的只是它所要的，因此它蹬紧双腿，顽固地不肯离开原地。此时，爱尔兰女仆看到了这个僵持的局面——尽管她不会著书立说，但至少在这一次，她比爱默生更了解牛马的性格。她想到了那只小牛所要的，因此她把她的拇指放入小牛的口中，让小牛吮着她的手指，同时慢慢地把它引入牛棚。

我们平时在网上引流，可以是一本电子书、一个学习资料、一个公开课程、一部好看的电影等等，都可以当作一个鱼饵来进行引流，你只需要在各大鱼塘里面赠送，有人需要直接引流到微信上面，然后做激活成交。

从你来到人世开始，你的每一种作为都是出自你的需求。

人们真的是需要一个电钻吗？人们需要的不是电钻，人们需要的是墙上有个洞。人们需要的不是墙上有个洞，而是想把漂亮的照片挂在墙上。人们需要的不是把照片挂在墙上，而是想要随时能回忆起美好生活。人们需要的也不是回忆起美好的生活，而是回忆美好生活时所带来的多巴胺。

所以我们心中应该时时刻刻记住这件事，我们不仅要满足消费者的需求，更要不停挖掘需求背后更深的欲望。需求会变，欲望不变。需求会变，人性不变。

找到客户的需求，然后满足他们的需求，你就解决了他们的问题，你这个产品或者方案才会有价值。