049｜造势营销：给我一个支点，我要撬动大众的传播势能

概念：造势营销

什么叫“造势营销”？就是通过主动制造事件，引起广泛关注，从而获得传播势能。

造势并不意味着一定大张旗鼓，投入重金。造势营销的核心，是找到一个“支点”，然后用最小的力气，撬动大众的传播势能。今天，我们来学习“造势营销”的三个支点。

第一， 新颖支点。

喜马拉雅山——?别逗了!

　　汽车广告

　　冰雪覆盖的世界屋脊上，狂风夹着雪花漫天飞舞。两名登山者沿着陡峭的山崖，异常艰难地向主峰攀登。

　　作为专业登山者，他们都配备了最好的登山设备，但即便如此，由于路途极其险峻，加之长途跋涉，孤军奋战，他们的登顶之路真可谓是难于上青天。

　　不过最终，他们还是凭借过人的毅力和过硬的专业技能，双双冲顶成功。正当他们舒展双臂，俯视群山，以征服者的豪情奋力狂吼的时候，耳边突然传来了两声清晰的汽车鸣笛声。

　　侧目一看，天哪，竟然是一辆大卡车缓缓地开到了他们的面前——他们经过千辛万苦、冒死抵达的峰顶!卡车司机似乎并不见外，他摇下车窗，冲着两个惊呆了的登山勇士打招呼说：“嗨，伙计们，去昂古达尔，路还远吗?”

　　勇士们告诉他这里是喜马拉雅山。闻听此言，卡车司机还以为他们是在跟自己开玩笑，不满地回了一句：“喜马拉雅——?别逗了。”

　　画面打出广告语：“乌拉尔卡车，无处不在。”

有一则禁烟的公益广告，别拿生命开玩笑，悬崖边上，一辆越野车在悬崖边上荡秋千，主人和狗同心协力最后留给大家一个悬念，那条视频特别有新颖。印象深刻。

第二， 悬疑支点。

好奇心是人类最大的求知动力。利用好奇心制造势能，就要撬动“悬疑支点”。

还记得曾经的那则洗发水广告吗？泰国想的一名失聪姑娘，卡尼的小提琴演奏者的故事，潘婷洗发水。

999感冒灵也是一样，先勾起我们的好奇心，这是什么？发生了什么？结尾发现答案，恍然大悟，感叹一下记住了这则广告的品牌。

最近这句话很流行：干掉你，却与你无关。

应该也属于新颖行业的成立，和新的创意超乎了我们想象。

比如支付宝微信代替了银行很多业务。

手机拥有了拍照功能后，原来的相机胶卷你还会用吗？

第三， 争议支点。

营销圈中有一个俗话“无争议不营销”。争锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和站队。

这个广告我倒是想不到哪家，在娱乐圈应该很多的，明星不都是这么干的吗？哪位明星争议多，那位关注量或许会更火。

如果关乎到产品应该谨慎使用。不过也不失一份可能，造势也存在很大风险呢，环环相扣呀，都和商学一样的道理了。