长尾理论2021-01-31

长尾理论，简单地说就是一种新的商业框架或者模式：拥有大量的自生产者或者规模化高效率的生产源，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联、用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。

 其中《长尾理论》书中阐述的核心观点是传播、生产和营销中的效率提高可以改变固有的商业模式定义，从规模化经济（品种越少，成本越低）逐渐转变为范围经济（品种越多，成本越低）。

以上是长尾理论的标准解释，说实话，含义很晦涩。我个人的通俗理解是，长尾理论就是广泛整合相对小众、需求量小的资源，并精准的推送给有需求的人群，从而取得并不弱于畅销品、爆品的利润。

《长尾理论》成书于2004年，彼时美国的互联网行业已经开始快速发展，在当时的中国，可能我们还无法感受的长尾理论的实际场景。但是在今天的中国，互联网快速发展，中国已经成为互联网应用最广泛、最先进的国家。我们今天对于长尾理论应该已经能够有非常切身的体会。

 比如闲鱼、转转等二手交易模式，在传统的商业模式下，几乎是没有太大的生意的，只能是一些家电、家具等需求量大、价值高的商品有一定的二手交易市场。而今天，所有我们能够使用的东西，都有供应方和需求方。因为借助互联网的平台，二手交易不在需要储备资金、囤货等过程，通过互联网，中间的交易成本几乎为零。 而音乐、电影、图书等则是更为明显的长尾市场，该书的作者也是从这几个方面开始观察分析长尾理论。传统的音像、图书市场，没有任何一个商家能够储存所有的音像、图书品种供给市场，甚至10%都做不到，因为没有任何商家能够具备如此丰富的资金、场地、销售渠道等。所以传统的音像、图书行业，只会储存、销售畅销的、量大的商品，以降低成本。但是在今天，借助互联网，中间的储存、运营成本都得以大幅度降低，甚至没有。无论你的需求多小众、多稀缺，几乎都可以找得到资源。尽快这种需求非常小，但是得益于众多的人口基数，即使每人只有一个小众的需求，这都是一个无比庞大的需求，在现在的互联网运营模式下，满足这种小众需求的成本又极其低。

长尾经济学存在有五个条件： 1. 在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品；2. 获得这些利基产品的成本正在显著下降；3. 但仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基；4. 一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化；5. 尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。当这五个条件同时存在的时候，长尾曲线就会自然出现。而数字传播、强大的搜索技术和宽带的渗透力创造了这五个条件。

而实际上，不但新兴的互联网相关的行业长尾现象明显，很多传统行业也逐渐出现长尾现象。随着消费水平提升及认知面拓宽，越来越多的人不想要同质化的产品，而希望自己与众不同。于是，定制化、个性化商品开始成为潮流。比如服装、酒水、饮料，都开始纷纷出现定制款、联名款、个性包装等现象。

在新经济时期，有三种力量改变了这个长尾。一是生产工具的普及，使更多的人都可以成为生产者；二是互联网的存在，可以把生产供应或需求很便捷地聚集到一起； 三是网络技术和消费者参与评论等使我们可以从庞大的供应中，剔除噪音，找到适合自己的。在这样的力量影响下，使需求曲线变得更长、更扁平。每个人都能找到满足自己个性化需求的产品。我们生活在无处不在的长尾里。