一个装修公司老板的创业历程

在装修行业呆了大概5年，做过平面，做过网络，做过策划，做过外勤销售，在小公司呆过，目前在大公司从业，种种问题的出现，让我萌生出自己创业的想法。

我觉得我应该把这些心路历程记录下来，以便于总结和回顾，二来能够给走在创业路上的人们一定的帮助。

记录是以时间的顺序记录

三月底的时候一个做房地产的朋友和我们聊天，想和我们合作，一起创业。他为我们提供客户资源，比如开发商的整栋楼精装修，我们负责运营。我们觉得靠谱，在目前精装修整体大环境下，如果能接到这种批量的业务，对我们来说，虽然利润少，但是量大，也是有一定的利润。

前期工作：

1、先采访一些做过装修行业的朋友，无论成功还是失败，能够给到我们一些经验作为参考。

2、了解装修公司的运作成本，包括固定成本及流动成本。

————————————————————————————————————————

访谈人：TZP 时间：2018.4.18

·股权

有一个大股东，能拍板；按股权分红；60%（31%，29%）；40%（2人，单人不超过30%）

按季度公布财务收支，按年度结算。

·启动资金

80平左右小公司一年的开销：

房租、水电 6万；一个设计师（2500）、业务员底薪（2500）8万；财务报税（500）6k、出纳，全部加起来13-15万/年

·利润

·公司毛利30%

·管理

·财务外聘

·自己做项目经理

·设计

·设计师（全职、兼职）要有一个全职设计师

·前期不要管控设计师主材

·工程

·项目经理结算方式：月结、年结（具体和项目经理开始前谈好结算方式）

·项目经理周报、微信群发工作简报

·项目经理利润（5-8%）

·项目经理利润按施工节点结算支付，以把控项目经理。

·预算

·需要预算利润表

工装：

·工期要求严格，需要同时工作的工人量大，人员调配难度增大。

————————————————————————————————————————

访谈人：TLJ  时间：2018.4.14

项目经理提点：平层5-7%个点，别墅8-10%。

装修公司毛利30-35%，毛利中包含了销售提成、设计师提成、项目经理提成、营销费用，运营成本及损耗。

项目经理付款方式：

根据预算，按照工程节点水电、泥木、油漆支付人工费用，扣除10%押金。

辅材部分：

·项目经理包段

好处：直接卖给项目经理，公司省事。

坏处：会出现项目经理偷换材料、恶意增项等问题，公司无法管控，出现客户满意度问题。

处理方法：如果发现更换材料，扣质保金和项目经理提点。

·公司管控

好处：公司能保证所有的材料符合公司的标准

难处：需要整合辅材材料商资源

预算员计算出需要用到的辅材量，然后报给我们审核，审核通过后和项目经理谈。

预算：

学习预算知识，了解人工费用一工多少钱；一平方多少钱。

弄一份预算和图纸对照学习。

作为老板要关心：总价、毛利、纯利、损耗

知道单价有利于和项目经理讨价还价。

————————————————————————————————————————

访谈人：QJS 日期：2018.4.14

1、股权划分

账务清晰；职务明确（责任划分明确）；发工资的模式

他前一个公司失败因为网单土巴兔等平台开支大，收入比例低，导致亏损。

2、房租；人员开销；装修，逼格高一点；设备

3、设计师要配一个能力强一点的，要把客户镇住。能带队的。

4、苏州半包给项目经理8-12%，主材抽3%给项目经理。

5、辅材前期必须整合进来

6、工程问题一定要找个工程部经理负责帮忙管理

————————————————————————————————————————