【商道】第153日

【商道】第153日

极简·潜意识营销

昨天一个伙伴问我：“我们现在事业做的不好是不是能力不够？方方面面学的不够扎实，专业不够？努力的不够？”

答：你们不是能力不够、不是专业不够，你们现在会的知识足够做好你的事业，你们是影响力不够！

能力不等于影响力，能力来自于头脑知识，影响力来自于内心对自己对他人的了解和感觉，来自于对人性的参悟！

你们相信吗？一个孩子是世界上最懂营销的，而不是我们！我们比孩子差哪里呢？我们太专业！太多套路！

努力学那么多知识、专业要干什么？因为你们误以为成交是“说服”、是“辩论”、是“讲道理”，所以你需要“武装自己”！

在这么做的时候，你已经“背道而驰”，离成交渐行渐远……

成交是走进客户的心灵世界，100%深入客户的梦想和痛苦，用你的产品、事业机会实现他的梦想！让他看到、感受到“得到后的世界” ！

关于这些，去回看【商道】140、141、144、145、146、148、150 每篇读10遍，看不懂私信交流！营销的秘密都在那了！

今天继续不厌其烦的碎碎念：

营销的三大玄机！参悟！

第一大玄机：人们购买时候，一般是因为感性而购买，而非因为理性。

这个怎么理解呢？

从逻辑上是这样的，思维影响一个人的情感，情感影响一个人的行动。

比如你觉得小孩子不听话跟别人打架了，这是错误的行为。搞的你很生气，然后你马上会采取行动：教训你的儿子。

你自己回顾一下你的购买行为，你发现很多时候，你花钱，就是因为感性，因为情感。

好像很多女人的衣柜里有一些衣服买了之后从来没穿过，当时为什么买？因为感觉挺好的，就买了。

但是，大部分人都没有应用感性。老是拿出一堆数据、原理来跟客户分析，要客户购买产品。

对方的感觉都没有被你触动，你说一堆是没有用的。所以你一定要学会激发客户的感性，激发客户的情感。

让客户跟你一接触的时候，就感受到你是个有血有肉的人，一接触就被你刺激出情感和渴望，这样你才有继续影响对方的可能。

第二大玄机：人们不喜欢被推销

我想这个你应该很好理解，我经常在课上说：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引。

人性是不可思议的。你一推销，就让客户很被动，而客户不喜欢被动，他们喜欢主动。

因为主动更有安全感。

大部分的菜鸟营销人，只会一冲上去就推销自己的产品，压根就不考虑客户的心理，所以屡战屡败。

在成交之前，建立信任是非常重要的，因为信任是成交的货币。有了信任，再来成交就如鱼得水了......（怎么增加信任明天再讲）

第三大玄机：人们一旦完成购买，他们需要通过逻辑来告诉自己，他的购买决定是对的。

为什么？因为如果完成购买之后，你如果觉得你的购买决定是错的，那你就很难受，这代表你身心不一，因为既然是错的、那你为什么还要购买？

每个人都有一个求生存的本能！

这个求生存的本能会让你去证明自己是对的，因为对的才代表能够更好的生存下来。

所以你一旦购买了一个东西，你就会从逻辑上说服自己，这个决定是对的，你这个时候需要证明自己是对的！

这个人性秘诀可以用在很多方面。比如每次在成交之后的【读懂金日·幸福一生】课程中，我一定会反复确认大家牵手加盟金日的理由是什么？记得：为什么做永远比怎么做更重要！

来让他们看到“得到金日事业之后的世界”

才会让大家身心一致，更加坚定！

再说深一点：

每个人都会对自己的选择负责任！

因为是他自己的选择，他就会自动的对这个选择负责任，证明这个选择是对的。这就是人性本能的求生存系统。

所以如果你能多让客户自己做出选择，让客户处于主动，而且他会对他自己的选择负责任！

这样的成交双方都是非常愉悦的！

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