2017-10-27

不等不靠不要

拜访量。

推销式:卖产品，简单粗暴

顾问式：顾客有什么问题，我提供什么样的解决方案，带去什么样的价值

梦想式：卖故事

摸清客户决策人和相关人。家庭为单位。

以去一趟就能拿下签单的决心做准备。

把客户当朋友来经营。观察其朋友圈。

辨别没有签单的真正原因。表象。

当天把拜访客户的谈话内容记录并总结，对客户状态重新调级（维护、意向、成交）

房主和客户

房主:算房屋闲置的机会成本。算客户量。

客户:房源优势。憧憬租下房源后带来满足感。客户竞争。

数量管理

1.每周拜访20个客户。每天至少拜访3个客户，每个客户推3-5套房。每周带看5个客户。1个客户带看5套房还不成功就close。

2.每周新客户至少要有15个。每个人一个月客户数达65个。每月客户拜访量是200个。